宣传部四月份工作总结13篇
宣传部四月份工作总结篇1
本学期我担任四年(3)班的班主任，一学期的工作使我认识到，作为一名班主任，除了要维持好正常的教学秩序，保证同学们良好的学习环境外，更应当关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情景。我平时十分注重与学生的交流，经过与学生谈心，与家长经常沟通交流等各种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，以有利于他们的学习和生活。此刻班级情景稳定，学习气氛浓厚，同学互帮互助，在各项活动中表现突出。
良好的班风是保障教学工作顺利开展的前提条件，如果一个班级的风气好，学生的精神面貌佳，在学习上构成一种你追我赶的学习劲头，能更好地配合教师，那么教师的教学就收到事半功倍的效果。反之，班级的风气差，学生纪律自由散漫，学习提不起兴趣。那么，任凭你在讲台上如何声嘶力竭，讲得如何精彩，也只能事倍功半。那么，如何才能构成良好的班风呢关键就是抓好班级的常规管理。
一、细致全面，雷厉风行是建立良好班风的保证。
班级工作十分琐碎，所以作为班主任应当在学校大方向的指导下，结合本班级的实际情景，细致全面地开展各项工作，防止学生有“空子钻”。例如：要做好学生的出勤、仪容仪表、卫生、课前准备、课堂纪律、学习等各方面的管理。
二、学生自主管理是建立良好班风的手段。
俗话说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。作为班级管理者，要想管理事半功倍，必须充分发挥班干部的作用。因为众所周知，班干部是一个班团体的火车头是班团体的骨干，亦是班主任的得力助手。一个班级管理的好坏，往往与班干部力量强弱、发挥作用的大小有很大关系，所以在实际管理中我充分发挥班干部的模范带头作用，大胆把权力交给班干部，并教给他们的管理方法，让他们自主管理，监督作用。
三、树立榜样，融入情感是构成良好班风的感情基础。
学生的比较、模仿本事是很强的。假如教师在某些方面做得不足(哪怕是很小的问题)，学生都会比较，并作出仿效。所以作为教师应当在学生面前做好表率，树立榜样，榜样的力量是无穷的。所以作为班级管理者要注意在学生心目中的形象，注意自我的言行举止对学生的潜移默化的影响。如：要求学生早到校，自我必须比学生早到，要求学生要做好早操，自我先学会、并做好。由于在班级管理中教师和学生的关系是“管与被管”的关系，所以为了防止与学生之间产生隔阂，在实际管理中注意融入情感，平时关心学生的学习、生活，和学生和睦相处，和他们谈人生，谈梦想，使他们感觉到师生相处无隔阂、无压力。
所以有正确的管理，就能构成良好的班风，带动了良好学风的构成，提高了学生的综合素质，到达教育的最终目的。班级的工作就能顺利完成。
以上便是我本学期的工作总结，不足之处请各位领导给予指正，我必须再接再厉，努力工作。
#455481
宣传部四月份工作总结篇2
为认真贯彻国家“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，完善机电安全保护和基础措施，全面提升机电现场管理水平，提升机电从业人员的安全意识和技术水平，进一步完善制度，提高机电设备的使用效率及安全性，根据公司要求开展机电管理百日会战活动活动，结合我矿实际情况，我矿机电管理百日会战活动领导小组对全矿机电设备分时间段进行了专向检查。并对全矿职工通过班前会、专题会议、安全活动等方式进行宣传、贯彻，形成浓厚会战氛围，让每个职工都认识到机电运输安全工作的奋斗目标、以及重点。还不定期进行了抽查，确保机电管理百日会战工作落实到实处。
机电管理百日会战活动我矿开展主要工作如下：
1、成立了“机电管理百日会战活动”领导小组，机电矿长朱本化任组长，机电副总张磊任副组长，负责督导活动的开展。使职工充分认识加强煤矿安全工作的重要性和紧迫性，提高职工安全意识，教育职工去除麻痹侥幸心理，切实把安全工作放在第一位。会议对会战领导小组成员明确各自分工、责任及会战期间主要工作任务。
2、召开机电管理百日安全大会战专题会议，5月15日机电矿长朱本化组织召开了专题会议。参加人员：会战领导小组成员及各单位维护员计24人，机电副总张磊对当前我矿机电管理工作存在薄弱环节做了重点安排，并对机电从业人员开办培训班事项工作布置。大力宣传机电管理百日安全大会战活动的内容与办法，做到人人皆知。
3 、通过利用专题会议、班前会、积极大力宣传“机电管理百日安全大会战专题会议”会议精神。还在矿内显著位置悬挂标语张、贴宣传条幅、板报等方式进行宣传、贯彻，形成浓厚会战氛围，让每名职工都认识到机电运输安全工作的奋斗目标、意义以及自身肩负的责任。
4、完善管理办法，健立健全规章制度，机电管理百日会战期间矿组织机电技术人员主要对《井下停送电管理制度》、《刮板运输机管理规定》、《设备维护保养管理制度》、《污水处理站工作职责》等10余种相关制度、操作规程进行修改、完善并装订成册。并编制事故应急预案八项应急预案。
5、针对我矿轨道运输小绞车提升安全的问题，开办了一期小绞车司机培训班，并考试，对考试合格者予以发证准予上岗。对未经培训合格人员严禁使用调度绞车，对违反者按严重三违处理。 6、针对机电岗位人员基础薄弱、操作能力差、理论知识缺乏的情况，我矿大力推行手指口述安全确认法，完善手指口述内容，针对各岗位特点开办学习班，并利用班前会、每日一题等形式提升员工个人能力，促进员工互相学习的氛围。学习结束后组织了机电岗位理论考试及手指口述评比活动。
7、汛期组织全矿干群对防洪沟进行疏通3000余米，机电科克服人员少，任务重的困难，组织科、班组人员用15天时间对各水平水仓进行清挖，并与6月21日进行水泵联合试运转。
8、地面建设标准化样板抽风机房，对抽风机房电缆从新整理吊挂，围栏刷漆、机房内牌板按标准整定框架吊挂，图纸统一尺寸，并在抽风机房院内醒目位置树立“抽风机概述”牌板一块。
9、井下建设标准化样板中央变电所硐室，对中央变电所墙壁进行刷白，安装防水门，排水设备、管路从新刷漆，完善各类保护，合理整定，并坚持执行检漏试验制度。
10、对全矿井机电运输设备大检查，共查出问题200余条，对查出的问题按照“三定”的原则责任到人落实整改。
11、对查出的问题进行复查，对未整改的单位进行通报并处罚，对新查出的问题及时下发隐患整改单。
12、多次对各工种各岗位手指口述进行检查，对表现突出的单位及个人分别进行奖罚。
13、针对矿井提升运输安全，重点检查斜巷安全设施及钢丝绳使用情况，责任到人每天对检查的情况做好记录，对磨损严重的钢丝绳及时的更换，绝不带隐患生产。
14、 针对煤矿井下三大保护开展专项检查，现场检查过流保护、漏电保护及接地保护的使用情况，对不符合要求的责令停下来立即整改。
15、利用每旬9号及每月23号召开机电管理工作会议的机会，安排、布置“机电管理百日会战”的工作，组织机电运输设备静态、动态的检查，以此检查作为“机电管理百日会战”评比依据。
16、地面供电安装了kc-250触电保安器，解决了地面供电安全隐患。
17、完善矿井压风自救系统累计安装压风自救装置100台，4寸压风管路20-米。
18、为加强机电从业人员业务能力、安全意识和技术水平，提高检修质量,降低检修费用， 缩短检修时间，组织各单位机电管理人员、电钳工开办为期6天的学习班，机电矿长朱本化、机电副总张磊亲自授课，学习内容《煤矿机电设备检修制度》、《煤矿机电安全管理制度》、《煤矿安全规程》、《煤矿机电设备完好标准》等内容。同时机电科组织岗位练兵，组织各单位维护员利用班后时间针对接线工艺、故障处理、检修标准在检修车间现场指导。并与7月5日举办井下电钳工技术比武。
19、利用每月停产期间对矿井机电运输设备进行了检修，达8台次，对大型固定设备检修7台次，并针对性的制订安全技术措施，做到一工程一措施。
20、积极开展矿井修废利旧工作，利用现有的人员及设备组织修理，共累计修理开关、综保30余台，减速器20余个，联轴器80余个，溜子配件10余部，五小电气100余台，为降低矿井的生产材料成本做出了巨大的贡献。
机电管理百日会战工作虽然取得了一定的成绩，但还有较多的不足，我们也在今后的工作中找出差距，同时也恳请公司领导提出宝贵的意见，为我矿的机电管理工作再上新的台阶而奋斗。
宣传部四月份工作总结篇3
4月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
做为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
关于销售情况的分析：
四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们!
我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧会保持这样的工作激情。
工作中存在的问题：
通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
5月工作目标：
接下来我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括--，--还有--这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有--和--和我，--和--他们都是特别优秀的业务人员，我们要多多向他们学习，取他们所长，补己之短!我将会继续努力，希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地!
宣传部四月份工作总结篇4
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
四月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。五月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!
宣传部四月份工作总结篇5
现将四月份班级工作总结如下，敬请指导。
1、学生座谈会。根据学生的在校表现情况，对个别学生召开了座谈会，目的在于培养学生良好的学习习惯，更好的促进发展。
2、根据县疾病预防疫控制中心的工作安排，组织了学生接种腮腺炎和麻疹疫苗。
3、以“爱国主义教育”为主题，组织学生出了一份黑板报。
4、继续对学生进行杜绝零食教育，确保学生的饮食安全。
5、召开“学习守则规范，争做文明小学生”的主题班会，对学生的日常行为进行了更加规范的要求。
6、召开“部分家长会”。会前做好准备工作，制定家长会材料，确保家长会保质保量的顺利召开。
7、加强班级卫生检查，组织学生进行了一次卫生大扫除活动。
8、注意加强学生的个人卫生教育，切实防范“手足口”病。
9、评选“行为规范标兵”，上报学生材料。
10、组织学生复习，迎接期中考试。
11、根据学校工作安排，组织学生进行了一次消防应急疏散演练，加强学生的防范意识，确保学生的生命安全。
从本月的这份班级工作总结中，还可以看出存在以下不足：
1、学生之间不够团结友爱，发生矛盾比较多，还需要进一步加强教育。
2、课间值日学生还不是非常到位，不能很好的维持课间纪律和卫生，还应加强管理。
宣传部四月份工作总结篇6
20_一年来，本人遵守学校各项规章制度，热爱学生，团结同事。努力钻研业务知识，虚心向有经验教师请教，通过自己的努力取得了不错的成绩，现汇报如下：
一、教学方面
积极参加教研活动，严格按照学校要求，积极学习《新课程标准》等内容，积极探讨、交流信息技术课教学目标、方法和教学过程设计。努力培养学生信息素养，提高学生获取、处理信息能力。在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课、评课、参加教研组教研活动外，我还注意到要自学。从思想上，时时刻刻提醒自己、自我反思、自我提高思想境界;从行动上，积极参加省市举办的各种形式的培训、学习，利用一切可利用时间补充信息技术知识、提高自身信息技术素养、教学技能等。
二、学生工作
作为教师，教学工作是主要的，但除了教学工作外，下半年我和_老师还协助_完成团委的各项工作。半年的时间让我逐渐适应了新的工作环境，我时刻提醒自己新的岗位有新的责任。
这一年是充实的，从新学期开始成立新的学生会、组建新的国旗班、组织好每期的黑板报评比和主题班会的开展、组建了校园文明规范小组;到营造校园文化氛围定期更换宣传橱窗、再到配合校庆筹备组认真完成分配到的各项工作，除了这些常规的工作，团委在这学期还开展各项特色活动，像摄影展、征文比赛、元旦晚会等，丰富学生的课余生活。
另外，团委还组织了学生参加各种特色的活动，重阳节组织学生代表赴_市福利院慰问孤寡老人培养学生的敬老爱老的意识;多名同学在_市和_的校园艺术节中获奖;在“_”，多名学生的作品在报纸上发表;组织参加了_市的校园达人秀比赛等，这些比赛和活动让学生充分展示自己的才华，提升他们的综合能力和素质。
三、学校的其他工作
今年学校的一些其他事务我也能保质保量的完成，如学校网站的更新、每次大型质量抽测的阅卷工作、毕业证书的打印、高考志愿的填报、体检数据的录入等，有时候为了赶时间甚至加班加点，但我尽量在完成教学工作的同时，把这些工作做好。
#508180
宣传部四月份工作总结篇7
自从参加工作以来，在各级领导的正确领导和悉心关怀下，在众多同事、同行的支持、帮助和本人的积极努力下，本人在各方面都取得了很大的进步，从一名普通教师成长成为一名素质较高、工作能力较强的数学骨干教师。以下是今年本人努力并坚持做好的工作总结。
一、思想素质和师德修养方面
热爱教育事业，全面贯彻国家的教育方针、政策。遵守国家法令法规，团结协作，奋发进取，热爱学生，热爱学校，爱岗敬业，依法执教;努力提高思想素质和业务能力。忠诚于教育事业，全心全意为教育事业服务，努力做好本职工作。
二、教育教学方面
在教育教学工作中，坚持素质教育思想，认真参加各种教研、教改活动，积极钻研教材、教法，认真上好每一堂课、批改每一次作业，圆满完成教育教学任务。并不断地自学新知识、新教法，尽量充实自己，努力提高自己的业务水平。平时经常与学生谈心、增进沟通，做学生学习上的良师益友，做学生校园生活上的好后勤。
重视学困生学习转化工作，积极辅导，取得良好效果。作为数学、英语、体育等科目的任课老师，认真学习新课标、新理念，认真钻研教材内容，结合班级共性和学生个性，做好备、教、辅、批、改每一个环节，并作好课后小节。主动和各科任教师配合，交流学生各学科的学习情况，共同提高学生的学习质量。
授课班级总体学习成绩较好，各科成绩在全乡同类学校中均名列前茅。特别是所授数学学科成绩在全乡同类学校中已连续多年稳居第一。其他分管工作方面，主动承担了学校“两免两补”专项工作和两基基础数据的整理、填报工作，虽然加大了自己的工作量，却大大减轻了其他同事的负担，并保证了各种数据的真实和准确。
三、课堂教学改革方面
在这个学习型社会中，能够做到时刻关注教改动态，大胆工作，创造性地开展教学活动。深刻领悟先进的教学思想和理念，积极探索教学新方法、新举措，努力在教学一线有新突破。坚决反对填鸭式教学，切实解决学生学习过程中的难点困惑，有针对性的进行专题教学和辅导，课堂教学效果良好，学生成绩显著提高，深受同行的尊重和学生的爱戴。
四、其他方面
坚持每天按时到校，从不迟到，旷工，早退。尽量克服个人困难，从不随意请假，得到学校领导和同事的一致赞赏。坚决服从各级领导的工作安排，能够认真完成上级交给的各种任务，从无推诿扯皮现象。和同事关系融洽，从没有吵架红脸的事情发生。和学生关系如朋友般亲密，以鼓励表扬为主，极少批评，坚决不伤害学生的自尊心。并为建设和谐校园做出了自己应有的贡献。
成绩属于过去，前路依然漫长。在今后的工作中，我将继续发扬优点，克服缺点，再接再厉，奋发图强，为培养祖国的栋梁之才倾尽自己的毕生力量。
#234780
宣传部四月份工作总结篇8
无论什么情况，幼儿的安全最重要!我们时刻都要放在心上，落实到行动。从细节抓起。。以下是我们大班四元月份的安全工作小结。
我们大班老师时刻把孩子的安全记心头，从我们细小事情来说，每周一幼儿来园，我们都会检查幼儿手指甲，看看是否过长，过长的我们老师就会帮其剪掉。目的就是为了防止幼儿在与同伴发生矛盾时抓伤。幼儿的皮肤是很嫩的，所以我们应该时刻注意。不仅幼儿的指甲，老师的指甲也一样，不能过长。
今年的四月份天气多变，时而冷，时而热。我们老师们时刻提醒幼儿加减衣服。建议家长在幼儿书包里多放一套衣服，作为备份。冷的时候可以加上，热的时候有衣服可换。
大班的小朋友活泼好动，参加户外活动时，不容易管理。在参加户外活动时，我们就会将要求说清楚，在组织幼儿出去。在外也时刻注意幼儿的一举一动，不敢有丝毫松懈。
在生活方面，时刻提醒幼儿上完厕所后记得洗手、吃饭之前记得洗手、午睡之前记得漱口。吃饭时，不能说话、老师在为小朋友打汤时，小手背后，避免烫伤。
下月须加强的地方：
1、提醒幼儿不把手放入口中。
2、上下楼梯时，注意不推挤。
3、架椅子时，提醒幼儿不把椅子堆得过高。
为了我们幼儿茁壮成长，就要时刻注意他们的安全，把幼儿安全工作作为重点来抓。每一份，每一秒，都不能松懈。
宣传部四月份工作总结篇9
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
四月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。五月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!
宣传部四月份工作总结篇10
4月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
做为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
关于销售情况的分析：
四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们!
我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧会保持这样的工作激情。
工作中存在的问题：
通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
5月工作目标：
接下来我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括--，--还有--这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有--和--和我，--和--他们都是特别优秀的业务人员，我们要多多向他们学习，取他们所长，补己之短!我将会继续努力，希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地!
宣传部四月份工作总结篇11
4月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从5月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。
一、4月份工作总结
4月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、5月工作计划
5月我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括-，-还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，5月我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有-和-和我，-和-他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于5月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。
3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望5月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到5月底时我们都能满载而归!
宣传部四月份工作总结篇12
四月份是二季度的第一个月，安全保卫科根据上次安委会精神，认真总结一季度安全保卫工作情况，在许维满副校长的具体指导下，全科人员同心协力，顺利地完成四月份的工作任务。现总结汇报如下：
一、落实安委会会议精神，组织全校安全卫生专项大检查
这次活动由许副校长亲自带队，自4月1日至5日，安保科会同总务科、学生科、新校区管委会、驾培学校等部门对校本部、汤山校区、狮子坝新校区、江东门培训基地进行全方位检查工作，检查中，发现问题，现场及时整改多起，发书面整改通知书4份，随后，安保科还注意督促整改进展，本次活动促进了校各有关部门对安全保卫工作的进一步加强。
二、举办“如何保障车辆技术安全”研讨会。
4月17日上午，优秀教练员、先进班组负责人、信息中心和职能部门
三、帮助振泰校区建立安全、保卫工作体系
建立相关制度，落实保安队员和配备部分消防器材等，这项工作还要进一步加强。
四、为迎接五·一黄金周狮子坝大型活动的开展，做好安全保卫工作准备
如：落实保安人员及有关安全防范措施，安保科多次到狮子坝现场做准备工作，同时督促校各部门、各单位做好节假日安全保卫值班安排，安保科届时进行检查。
五、保安总队积极组织保安队员擒拿格斗招式、捕俘拳的演练。
制定保安总队演练方案，组织保安队员听消防知识讲座，由于受天气和各项大型活动影响，演练方案将做一些调整，争取早日确定并预演。
六、筹备消防器材招标会
安保科经多方联系，定于本周三在狮子坝举行本次招标会;已有四家单位报名参加公开竞标(请各单位将使用消防器材的申请及时报至安保科)。
七、加强《安全生产法》的宣传、学习和教育活动。
开展各种形式的宣传活动，悬挂安全横幅4条，标语100多张，黑板报一期(团委)，购买《安全生产法》读本分发到各安全员手中，并组织学习，另安保科将组织《安全生产法》的测试，请各部门做好准备。
八、保安总队认真组织队员做好各项安全保卫工作。
①南京市公安局车辆管理所在我校举行全市驾校教练员培训考试现场的安全保卫工作，取得较好效果。
②配合汤山镇政府筹办的坟头庙会的场地清理和卫生保障工作，得到汤山镇政府的肯定，教练场内树苗没有一棵受损。
以上是安保科四月份安全保卫工作总结，不周到的地方，请批评指正。
宣传部四月份工作总结篇13
四月份的安全工作是在二月份努力抓好学生在校的行为规范和三月份构建学生安全体系的基础上扎实开展的，现就本月份的安全工作做以下总结。
一、常规工作常抓不懈。
1、做好安全大检查，每月进行两次，对学校的各个角落，尤其是曾经存在安全隐患的地方重点细致检查。在检查中发现问题积极想办法解决安全隐患。
2、近两周利用周一升旗宣传春季预防手足口病的知识，“勤洗手”、“勤通风”、“吃熟食”、“晒太阳”，每天坚持各班巡视两次。
3、各班召开关于安全应急知识的主题班会，在课堂上对学生进行了应急方面的教育，让他们懂得了知道这些知识的必要性，掌握了常见突发事件的应急常识。
4、学生办了一期“安全伴我行”的黑板报，渲染了学校的安全氛围。
5、学校组织全体教师召开安全工作会议，学习关于安全应急知识，明确安全应急预案中每个教师的责任和义务，进一步熟悉了应对突发事件中的程序和步骤。
6、关注学生路队，及时了解路队情况，为了更好的维护学生安全，教师在校门口组织学生迅速通过门前路，要求学生在距路最右边一米的范围内行走，不得走到路中间。
7、加强学生安全知识方面的学习。通过德育处印发涉及火灾，地震，中暑、跌倒踩踏等方面的应急知识，让学生在安全课堂上学习;组织学生班级召开《安全伴我行》的班队会，通过生活中简短的小故事，汲取了安全教训，学生受益匪浅。
二、开展安全应急的演练活动
学生学习了应急常识后，组织学生探讨面对商场、教学楼失火、森林失火时该如何应对，并让学生在教室里进行了逃离火灾现场的演练。通过活动，使学生有了一定的应付突发事件的心理准备，切身体会了在紧急状态下该怎样沉着冷静迅速的逃离，同时又培养了师生间相互配合的"集体观念。
总之，通过我校师生的共同努力，学生的安全行为逐渐规范，参与到自身安全防卫行列中的学生也越来越多，层层监管的安全体系真正建立了起来。安全工作是各项工作之本，应常抓不懈，在以后的工作中，我们还会一如既往的重视安全，当好学生的贴身安全卫士。
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