篇一：外贸市场分析报告
以来，全市外贸出口保持了持续稳定的增长态势，外贸出口完成5401.8万美元，增长58.34%，占省目标7800万美元的69.3%，占市目标1亿美元的54.02%。为完成省、市目标，最近我们对全市出口情况进行了一次调查，我们认为，全市外贸出口存在喜忧参半的形势，既有不少的亮点，但也存在一些实实在在的问题和困难。现将有关情况分析如下：
一、外贸出口保持较快增长,但基础差,规模小,对经济拉动作用不明显。
1、保持了较快增长速度。从到，外贸出口年均递增37%。今年前8个月，同比增长都在55%以上，保持了良性增长。出口企业主体进一步增加，有出口实绩企业69家，同比增加17家，其中当年首次实现出口的企业13家。企业平均出口额78.3万美元，同比增加12.7万美元。
2、骨干企业起主导作用,但出口企业规模小，出口大户少。出口基础十分薄弱,出口企业多为小企业和私营企业，到目前为止，全市有进出口经营权企业200户，但实际有出口实绩的企业只有69家，占34.5%，户均出口额只有78.3万美元。出口额100万美元以上的企业19家，出口额占全市出口总额的77.1%。500万美元出口额的生产型企业一家没有。出口最多的为宜丰外贸647万美元、樟树冠京香料423万美元和丰城金盟实业公司414.5万美元。
3、出口产品品种较多，但产品档次较低，市场竞争力差。出口产品主要为化工产品、竹木制品、鞭炮烟花、纺织服装等，但多为劳动密集型的初级产品，高附加值、高技术含量产品较少，近两年增加了机电、有机食品，但所占比例很小。化工产品已成为我市最大出口产品。
4、生产型企业出口已占主导，但外商投资企业出口少，出口额比例低。全市生产型企业出口已占出口总额的60%，其中地方企业出口占40.8%，有出口实绩的外商投资企业共15家，出口额1011万美元，只占全市的18.7%，户均出口额67.4万美元。市经济开发区没一家企业出口。
5、靖安县一枝独秀，县市间发展极不平衡。靖安县出口企业特色明显，生产型出口企业占据主导，今年以来一直保持强劲发展势头，是唯一达到市目标进度的县，“小县大外贸”名符其实。万载、宜丰也处于领先位置。其他县市区差距较大，部分县市完成情况与年初上报数大相径庭。
6、人均出口量低，对gdp拉动作用小。全市人均出口创汇11美元，出口占gdp的比重只有1.7%，作为拉动经济发展的三驾马车之一的出口，对经济促进作用十分有限。
二、外贸出口制约因素很多，思想观念是影响外贸发展的主要问题。
1、高位推动不够。各级领导对开放型经济都十分重视，但在对待外贸出口的问题上，一直普遍存在“外贸出口对地方没有贡献”，“出口越多，赔得越多”的认识，存在外贸出口是企业行为，政府无所作为的思想，对外贸出口口头上说得多，但在行动上干得少，这是影响外贸发展的重要因素。认识上的不到位，就造成了措施上的不到位。正是因为认识上的误区，我市外贸出口长期以来处于一种自然增长状态，相当地方外贸部门职能不能很
好发挥，市里所下任务也落不到实处。就是目前在部分县市区采取的出口奖励政策许多也是权宜之计。
2、市场要素缺乏。一方面，外贸人才缺乏，市场信息不足。据了解，多数出口企业都是近几年兴办的小企业，由于成立时间不长，普遍缺乏外贸专业人员，与国外客商接触机会少。在没有国外用户的情况下，产品主要供货或在国内销售。竹木生产企业、鞭炮烟花企业多数属于这类情况。另一方面资金比较紧张，这是出口企业普遍存在的问题。虽然国家为了支持企业扩大出口，出台了一系列优惠政策，如打包贷款和出口退税帐户托管，但目前我市无商业银行办理上述两项业务，企业在银行贷不到款，全部靠自筹，一些企业有市场、有客户、有生产能力，因无资金购买原材料而无法将产品做强做大。有些企业有进出口经营权，也有国外客户，为了加速资金周转，选择供货出口，如康顺花炮厂。据对远大化工、雅星纺织等11家出口企业统计，共缺资金6190万元，如解决问题，可增加出口2020万美元。
3、外贸机构职能不健全。首先是政府机构缺失，外贸部门职能发挥不充分。10个县市区中，县市外贸机构不健全的有4个县市区，铜鼓县多年无外贸局，今年才明确商务局代管，樟树市只有外贸总公司，靖安县有机构无编制，今年也并入招商办，袁州区外贸职能也并入商务局。其他县市普遍存在人员少、经费缺的现象，外贸部门时刻要为自身的生存努力。
4、国家宏观政策负面影响。一是7月1日起国家调整利率，对我市部分企业造成了一定负面影响。如邓氏园林损失80万元，鑫海岸贸易公司损失60万元，万载外贸损失20万元。二是税务政策影响。据了解，上饶、九江等地国税部门正在对贸易型出口企业代理义乌小商品出口情况进行调查，目前上饶此类业务已停止进行，据国税部门的信息，国家可能对
市外贸出口形势的分析报告该项业务征收进项税。我市这块出口总额约万美元，如果真正开征此税，出口企业将亏本，并导致停止出口，直接影响外贸出口总额。
三、促进外贸出口大发展任重道远，需要政府主导，多方共同努力。
1、强化外贸工作领导，建立出口推进机制。外贸出口虽然是企业行为，由市场来引导和促进，但真正要实现外贸大发展、大提高，必须要靠政府来推动，营造一个促进大发展的政策环境、服务环境和发展环境。一是要解决各级领导思想中对外贸出口的认识问题，争取各级领导对外贸出口的重视和支持，充分认识外贸出口在经济发展中的地位和作用，只有观念到位，行动才能到位，这是做好外贸出口的前提，仅外贸部门抓外贸出口是没有发展的。目前，国家调整了出口退税分担比例，对营造更好的环境无疑是十分有利的。二是要有考核机制，真正把外贸出口列入对各级政府的考核范围，与其他经济指标同下达同考核。三是要有干事的队伍，完善外贸职能，充实外贸队伍，做到有人干事，有钱干事。
2、培植出口主体，壮大出口队伍。没有出口企业，外贸出口就是无本之源。扩大外贸出口，重要的是要壮大出口主体，尤其要引进培植一批生产型出口大户，这样才会有稳定的基础和保障。靖安县的经验已充分证明。扩大出口要与招商引资紧密结合起来，引进一批
生产型出口企业，引进一批有实力、有市场的外贸代理公司，吸引市外产品到我市出口，提高产品竞争力，扩大出口队伍，这要作为今后工作的重点。与此同时，有重点地督促和引导还在供货的企业以本企业名义出口，使原来供货企业变为自营出口企业；对一些有出口潜力，但无人才、市场的企业，发挥县市外贸公司人才优势，帮助和引导企业出口或扩大出口；加强对重点出口企业跟踪服务，引导其提高产品质量，开发新产品，适应不断变化的国际市场需求。
3、加强政策宣传，加大政策促进力度。中央、省为促进外贸出口制订了一系列的政策，但过去宣传不够，企业知之甚少。今后，要大力宣传鼓励出口的各项优惠政策，尤其是我省中部发展基金政策，帮助企业充分利用好有关政策，扩大出口。鼓励企业积极创建品牌，“走出去”参会参展，大力开拓国际市场，引导企业实施“市场多元化”战略，在巩固传统市场的基础上，努力开拓新兴市场。
4、加强调研督查，切实解决难题。强化对出口进度的调度督查，继续完善每月一调度、一通报的做法。同时，深入出口企业进行调查研究，了解企业出口动态，切实为企业出口做好跟踪服务，帮助协调解决出口中遇到的困难与问题。
5、构建服务平台，提高服务水平。加快市出口企业促进中心建设步伐，尤其是要充分发挥“宜春出口网”、担保投资公司和货运通关公司的作用，为企业出口提供一个全面周到、快捷的服务。
篇二：外贸市场分析报告
非洲外贸形势分析报告
非洲是世界上面积第二大、人口第二多的洲，具有丰富的自然资源和劳动力资源。非洲的外贸主要出口石油、天然气、矿产品、农产品等资源性产品，进口工业品、机械设备、食品等制成品。
近年来，非洲经济发展逐渐加快，对外开放程度不断提高，吸引了越来越多的外商前来投资和开拓市场。以下是非洲主要国家的外贸形势分析报告：
1.尼日利亚：尼日利亚是非洲最大的经济体和人口大国，拥有丰富的石油和天然气资源。尼日利亚的主要出口产品包括石油、液化天然气、固体矿产品、农产品等，主要进口产品包括机械设备、电器电子产品、化工产品等。尼日利亚的主要贸易伙伴是印度、中国、美国等国家。
2.南非：南非是非洲经济最发达的国家之一，拥有丰富的矿产资源和较为发达的工业体系。南非的主要出口产品包括黄金、钻石、铂族金属、煤炭等，主要进口产品包括机械设备、化工产品、电器电子产品等。南非的主要贸易伙伴是中国、印度、德国等国家。
3.埃及：埃及是北非地区最具经济实力的国家之一，拥有发达的制造业和农业。埃及的主要出口产品包括石油、石化产品、化肥、纺织品等，主要进口产品包括机械设备、化工产品、农产品等。埃及的主要贸易伙伴是中国、美国、意大利等国家。
4.肯尼亚：肯尼亚是东非地区最大的经济体之一，拥有丰富的农
产品和野生动物资源。肯尼亚的主要出口产品包括花卉、茶叶、咖啡、水果等，主要进口产品包括机械设备、电子产品、化工产品等。肯尼亚的主要贸易伙伴是中国、印度、荷兰等国家。
5.坦桑尼亚：坦桑尼亚是非洲东部地区的重要国家，拥有丰富的矿产资源。
篇三：外贸市场分析报告
欧洲外贸形势分析报告
欧洲是全球重要的经济体之一，其中德国、英国、法国、意大利等国是欧洲最主要的经济体。以下是对欧洲外贸形势的分析报告：
1.欧洲的出口市场规模巨大，且出口商品种类繁多，包括机械设备、汽车、化学制品、食品饮料、纺织品等。欧盟内部贸易较为发达，外贸依赖程度较低。
2.欧洲地区主要的贸易伙伴包括美国、中国、俄罗斯、日本、韩国等。其中，欧盟与中国之间的贸易往来规模庞大，但是中欧贸易争端也经常发生。
3.2020年全球疫情影响下，欧洲出口受到一定程度的影响，但是在2021年出现逆势增长。欧盟对外贸易逆差较大，2020年进口总额为2.4万亿欧元，出口总额为2.1万亿欧元，贸易逆差约为3000亿欧元。
4.2021年欧洲各国经济出现复苏迹象，欧元区经济增长预计在2021年达到4.2%。此外，欧盟也将加强对外贸易的规范和管理，对进口商品进行更为严格的监管。
总的来说，欧洲地区的外贸市场规模巨大，贸易伙伴众多，但贸易逆差较大。未来，随着欧洲经济的逐步复苏和贸易管理的加强，欧洲的外贸形势也将发生变化。
篇四：外贸市场分析报告
外贸市场调研报告
一、实训目的通过调研，了解外贸行业相关情况，进一步了解外贸从业人员未来的发展方向，更好地在这个行业中生存。主要调研的目的有两个:第一、了解相关外贸行业的进出口贸易发展现状和未来的发展趋势及行业人力资源状况。第二、了解相关外贸行业对从业人员的知识结构、岗位技能、职业资格等要求，正确自身技能水平与相关要求的差距，做好提升职业技能训练的规划。
二、实训计划
(1)调研对象
外贸行业
(2)调研项目
1、相关行业的进出口贸易环境、现状调研
2、该外贸行业未来的进出口贸易发展趋势预测
3、该外贸行业的人力资源现状调研
4、相关外贸行业对从业人员的岗位技能及职业资格要求调研
5、结合调研数据分析自身在知识结构、岗位技能、需取得的职业资格等方面存在的不足，做好提升训练的规划。
(3)调研方法
询问调研和网络调研法
(4)人员分工
两个人负责调查外贸行业的进出口贸易相关的资料
两个人负责调查外贸行业对从业人员相关的资料
一个人负责组织、协调及后勤服务。
(5)调研时间安排
工作筹备阶段2011年6月14号~17号
工作计划2011年6月18号~21号
调研报告完成2011年6月23号
(6)注意事项
天气提示、交通提示、工作提示等
三、调研内容
自全球经济危机爆发以来，国际贸易受到了前所未有的冲击，各国政府也纷纷采取措施保护本国工业，与此同时，贸易摩擦不断，贸易纠纷愈演愈烈，国际贸易保护主义显有发展。外部环境不断恶化，中国对外贸易发展也陷入低谷。
我们小组围绕全球经济危机后，中国外贸行业和从业人员基本情况进行调研。
回顾历史，当2015年金融危机爆发后，我国在2015年上半年开始时，就恢复了增长之路。据海关数据显示，6月份进出口总值达2547.7亿美元，刷新了08年7月的记录，创历史新高。然而，2015年，欧洲主权债务危机、贸易摩擦和其他世界经济变化使得外贸走势的不确定性明显增加。在国内，由于劳动力涨价、出口退税政策调整、汇率变动等因素的叠加影响也让一些外贸企业对
未来的发展趋势感到难以把握，中国外贸依然面临艰难险阻。
在最新的中国海关总署2011年4月10日公布数据显示，3月份，我国出口1121.1亿美元，同比增长24.3%;进口1193.5亿美元，增长66%，贸易逆差72.4亿美元。这是自2004年5月以来，我国外贸首次出现月度逆差。同时，今年一季度我国外贸顺差为144.9亿美元，减少近八成。
经调查，中国贸易顺差近半年来持续下降，官方于2月就表示，3月可能会出现外贸逆差。当时中美两国围绕贸易和人民币汇率问题一度争执不下，不过在美国日前推迟发布有关中国汇率问题的报告后，双边关系由对峙转趋缓和。
针对这个
现象，部长陈德铭表示,这将是中国对外贸易恢复过程中的短暂现象，不是长期趋势。这表明率先从金融危机中复苏的一些国家将面临严峻的考验。原因在于进口商品和大宗原料产品的价格正在上涨，然而消费市场并没有得到很好的恢复。同时，国际市场的不确定因素将会给中国外贸出口带来困难和压力。作为中国出口主要市场的美国和欧洲，其经济仍处疲软状态，包括失业率居高不下、储蓄率仍然偏低等。不过，陈德铭在会见哥斯达黎加经贸部长时，签署了中哥自由贸易协定。陈德铭在签署该协定后表示，“若中国对外贸易出现逆差，中国人民应有勇气和开放的态度承受逆差现象。目前，中国出口增幅已得到一定恢复，但并不明显。”
而商务部新闻发言人姚坚回答记者提问时表示，在人民币汇率保持基本稳定的情况下，我国贸易顺差持续减少，3月份出现逆差，这再次表明，在经济全球化条
件下，影响贸易平衡的决定性因素不是汇率，而是市场供求关系等其他因素
在如此行情之下，我国国际贸易专业人才该如何面临挑战,我国的国际贸易市场前景又如何,经我们搜集相关资料发现，自08年金融危机之后，国际经济形势发生了很大的变化，中国的企业也根据国际市场变化进行了调整。就今年的外贸形势来看，跟去年比有较大突破。目前经济形势虽然是震荡的，但却在震荡中缓慢的增长。外贸在某种意义上来讲会承担比较重要的我国经济快速发展的责任，所以外贸的市场前景还是非常值得看好。
目前市场所呈现的人才需求像一个金字塔，普通人才易得，但越往上走越难。因此高端人才必须先由大学来培养，然后在商战中锻炼以此来获得人生价值，这必须是一个循序渐进的过程。对外经济贸易大学国际经济贸易学院拥有国内为数不多的培养国际贸易专业学士、硕士和博士学位的授予权，已为国家输送了大量海关公
职人员和国际贸易高级人才。把培养既掌握国际贸易专业知识、又熟悉国际商务运作、具备经营技能和决策管理素质的复合型人才作为目标。
广州作为中国改革开放的前沿，作为一个对外发展的窗口，必定需要大量人才为广州的金融与贸易服务。据调查，近几年广州的对外贸、航运业务正迅猛发展，然而报关、单证、涉外商务等人才的不足制约了行业迅速发展，目前广州持有报关员证书的人少
之又少。有关部门预测，今后3年内单证员缺口在15万左右，报关员的需求在10万人左右。据我们在人才市场了解到，今年各类商业外贸供需严重失衡。在阿里巴巴商业资讯了解到，由于行业人才的缺乏，目前外贸类人才的培训逐渐多了起来，不但有本地的培训机构，还有周边的外经贸教育培训中心单位杀入广州，已经开始在广州进行单证员、报关员的培训。
业内人士认为，我国外贸人才的缺口单凭高校教育体系是不够的，还应加大社会培养，同时鼓励一些拥有条件的正规大学积极开展远程教育，实施定向培训。另外，与一些著名的跨国公司进行合作，开展外贸人才的培训。
单证员、报关员、报检员
广州三大外贸人才紧缺
广州外贸进出口每年都以百亿美元的增幅发展，单证员、报关员、报检员等
专业外贸人才的奇缺已成为广州外贸可持续发展的瓶颈。
单证员
一笔国际贸易业务需要买卖双方运输、保险以及两个国家的海关、商检、银行、港口等多方参与方能实现，而参与各方的权利与义务是通过几十种国际贸易单证来维系的，单证制作的正确与否，直接影响国际贸易各方当事人的权利能否顺利实现。
调查显示，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般从单证操作员做起，因此取得单证员资格证是关键。
报关员
报关员是经海关注册代表所属企业向海关办理进出口货物报关纳税等事务的人员。国家海关总署每年组织一次全国统考，成绩合格者可获得全国通用的《报关员资格证书》。就拿南京来说，2015年现有自主报关和代理报关企业9000多家，但通过考试持有报关员岗位证书者不到1000人。
报检员
随着外贸量的增长，对持证报检员的需求增大。根据国家质量监督检验检疫总局有关规定，为提高报检员素质，2015年6月30日之前，各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员”证书的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。。
四、调研的总结和体会
在这次的调研中，我们不仅了解外贸行业的基本情况，而且还从中学到了相关的贸易知识。这将有利于今后在外贸行业发展
在经受金融危机影响这段期间，我国对外贸易，不仅在调整和应对危机中前进，而且使我国贸易大国地位进一步巩固，贸易结构不断优化，市场多元化格局更加合理，外贸增长协调性趋于改善。
1、进出口贸易进一步扩大
我国外贸快速发展。金融危机爆发后，在党中央、国务院的正确领导下，全国商务系统千方百计稳外需、保市场、保份额，成功实现了对外贸易“一稳两保”的目标
2、对外贸易结构持续优化
深入实施以质取胜战略和科兴战略，对外贸易结构进一步优化。
3、市场多元化格局更趋合理
我国出口市场格局发生了积极的重要变化，布局趋势合理。对发达国家市场依赖程度明显下降。
4、扩大进口取得积极成效
近年来，我国认真履行开放国内市场的承诺，进口关税下降，进口管理进一步简化，进口促进体系进一步完善，贸易便利化程度进一步提高。基本取消了进口配额管理。。
从国际看，形势更趋复杂。世界经济复苏势头明显放缓，国际环境中欧洲主权债务危机、国际市场汇率、大宗原材料价格走势等不确定性、不稳定性增强。从国内看，外贸发展任务更为艰巨。企业出口面临原材料价格上涨、劳动力成本上升、汇率变动、节能减排和环保要求趋严、融资成本增加等压力。而我国在经受金融危机后这段期间，对外贸易，不仅在调整和应对危机中前进，而且使我国贸易大国地位进一步巩固，贸易结构不断优化，市场多元化格局更加合理，外贸增长协调性趋于改善。
我们将来作为业务人员，尤其是外贸业务人员，在自己职业上我们应该具备什么素质,1、外贸人员工作能力修炼
业务员所要学习的东西其实很多，比如:英语要不断的充电;要培养自己的人脉;要提高自己的抗压能力;多学学老业务员处理突发事件的经验。其中
业务员基本工修炼包括,了解自己的特点、通过网络搜集资料、找客户、主动出击
2、外贸人员应善于培养自己的人脉
人脉是业务获得成功不可或缺的社会资源。不在乎疆域、领土、专术，三教九流，走到哪里都有可联络之人，可想而知我们的业务市场可以铺向哪
3、外贸人的个人修养素质
个人修养就是自己的一张名片，推销自己获得人脉，需要自己的品牌效用。如何修炼呢,包括两方面，第一、个人品质修炼。包括;诚实、热情、耐心、自信心。
第二、业务员应具备的素质
a、语言表达能力:言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。
b、敬业精神:必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。
c、神入能力:即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受。
d、理解能力:迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活应用。e、心态问题:对公司充满信心，对自己的能力充满信心。
f、外观素质:礼貌、谦虚
、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人。
g、心理素质:从心理上意识我们所从事的是一种高科技事业，是未来社会发展的必然趋势，应对新华联合事业充满自豪感。
h、激励能力:这个工作正是培养执着、耐性的绝佳环境。担任业务员不但要做好分内的工作，还必须站在第一线作战，这和其他担任后方支援工作的职务大不相同。对业务员而言，每天都是竞争激烈的战场。在这个枪林弹雨的战场之中，你必须具有灵敏的触觉，更必须具有坚韧的生命力，就向野草一般--野火烧不尽，春风吹又生。
加入WTO后，我国外贸也迅速发展。带来大量人才需求，外贸企业对单证员、报关员、货代员、跟单员、涉外秘书、国际物流、外贸业务员、外贸营销员、客户
服务等实务人才的需求非常大。这些职业的发展前景良好，但从业门槛较高，国家对报关、货代等从业人员都有准入资格条件限制。因此，要想端上外贸的“金饭碗”，必须先过职业资格考试关。外贸最实用的证书主要有8类,从业技能、报关员、跟单员、单证员、国际商务师、国际货运代理。
国际贸易市场调研报告2017-01-0318:52|#2楼
为了进一步了解国际贸易实务专业的社会需求，找准学生的就业岗位群，明确专业培养方案(教学计划)，确定学生的知识、能力、素质结构，进而设置专业基础课、专业技能课和实施相应的社会实践，2015年11月到桂林集琦实力天然物科技有限公司和桂林
两合经贸有限公司进行了咨询、讨论和调研，并与该公司负责人和国际贸易相关人员进行了座谈。基本情况如下:一、调研对象
(一)桂林集琦实力天然物科技有限公司
该公司位于桂林市八里街经济技术开发区，是专业从事研究和开发天然食品功能因子提取与应用的国家级高新技术企业。公司已通过了ISO9001?2000国际质量管理体系认证，中药提取GMP认证，美国犹太正教联盟OU认证，并正进行食品GMP认证。通过不断更新设施和建立科学的管理体制，公司在中药提取、天然食品功能因子提取与应用及经营管理方面得到了较高提升，已成为广西农产植物资源开发、利用及中药提取(GMP)产业的龙头企业。该公司依托桂林集琦药业股份有限公司，瞄准国际功能食品市场，率先确定了“天然食品功能因子提取与应用”的企业发展方向，利用生化技术从罗汉果、甜茶、刺梨、苦瓜、香菇、黑木耳、洋葱、茄子、生姜、等天然植物中，提取分离出安全无毒副作用的食品功能因子，已获得多项科研成果并注册了系列发明专利，其技术领先于国内外先进水平。其中零热量代糖功能产品——“桂林甜”、“甜茶糖”，受到国内外糖尿病、肥胖症患者以及广
大消费者欢迎，已形成全国规模最大、最具特色的桂林甜(罗汉果甜甙)、甜茶糖(甜茶甙)生产基地。
(二)桂林两合经贸有限公司
该公司位于桂林市八里街开发区，原名为“桂林两合竹制品有限
公司”，主要经营竹木制品如竹筷、竹篮、牙签、木衣架等产品的出口，同时开展土畜、轻工、化工、医保、机电产品出口，贸易国别涉及欧、美、日、韩、台、港、澳等地区。
二、调研结果
(一)关于专业设置
设置国际贸易实务专业是适应市场需求的，与一般的经济管理类专业相比，国际贸易实务专业既有经济类专业的知识优势，又有国际贸易实务、外贸函电等非常实用的特色课程，学生能学以致用，很快熟悉国际贸易业务流程，加上中国加入WTO之后，很多的外贸单位对国际贸易专业的学生非常偏爱。
(二)关于专业方向、职位岗位定位
桂林地区的外贸企业尚处于发展初级阶段，但是伴随着国际经济形势的发展，外贸企业会越来越来多，对国际贸易专业的人才需求也会随之增加，从大的形势来看，国际贸易实务专业的就业方向还是比较广阔的。大专层次职业技术院校国际贸易专业毕业生的就业主要在两类岗位，一是简单的外贸业务员;二是从事报检或相应的单证工作。一般来说学生应具备扎实的基础国贸知识，尤其对于英语的要求更高，同时还要求具有很强的实际操作能力、良好的沟通能力和一定的工作协调能力。根据我们对上述两家公司的调研分析，我院国际贸易实务专业的学生毕业后可以从事的岗位有:1.在有进出口经营权的企业从事生产制造、采购、跟单等与对外
贸易业务相关的工作，以客户订单为依据，跟踪产品以及服务运作流向，跟着各种单据、报表进行工作;2.在对外经贸企业和有进出口经营权的企业从事商品报检或单证工作，主要负责制作产品进出口所需要的各种单据，有报检员证的可以到出入境检验检疫局报检;3.在对外经贸企业和有进出口经营权的企业从事网络营销工作，主要负责通过网络开拓国外市场，跟外商联系业务、接收订单;4.在外运公司或货运公司从事货物运输与管理、货运代理或船务代理等业务工作，主要负责管理商品运输到国外的过程。
(三)关于实训、实习
实训、实习环节是学校教学的重要补充部分,是区别于普通学校教育的一个显著特征,是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。学校要提高教育教学质量，在注重理论只
是学习的前提下，首先要提高学生的实际动手能力。我校注重学生的实践能力，以2.5+0.5的教学实践为主，加大课程设置中的实际操作的部分，立志将学生培养成“下得去，留得住，用得上，能发展”的新四有新人。
为了贯彻教育部十六号文件的内容，积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，应把工学结合作为国际贸易实务专业人才培养模式改革的重要切入点。人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键
环节。要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化;积极推行订单培养，探索工学交替、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式;引导建立企业接收高等职业院校学生实习的制度，加强学生的生产实习和社会实践。加强实训、实习基地建设，使校内生产性实训、校外顶岗实习比例逐步加大，提高学生的实际动手能力。
篇五：外贸市场分析报告
2011年中国外贸行业分析报告
2011年是中国“十二五”时期开局之年..世界经济延续了上年的复苏态势;但受自主增长动力不足、主权债务危机深化、全球通胀压力加大、日本大地震、西亚北非局势动荡等多重因素影响;世界经济复苏势头有所减弱;国际市场需求低迷..国际环境中的这些因素与国内要素成本上升、中小企业融资难等问题交织;使中国外贸企业生产经营压力和风险明显上升;外贸稳定发展面临很大困难..针对这一形势;中国政府保持外贸政策基本稳定;多措并举稳定外贸增长;加快转方式调结构步伐;广大企业竞争力提高;开拓新兴市场力度加大;全年进出口规模再创新高;贸易大国地位巩固;外贸市场、产品、主体和区域结构优化;贸易顺差继续收窄;外贸发展质量效益提高..
一外贸规模平稳较快增长;全年进出口高开低走..由于出口退税和加工贸易政策保持稳定;出口信贷和信用保险支持力度加大;跨境贸易人民币结算全面推广;贸易便利化水平不断提高;企业在巩固传统市场的同时积极开拓新兴市场;全年进出口总额3.64万亿美元;增长22.5%..其中出口1.9万亿美元;增长20.3%；进口1.74万亿美元;增长24.9%..受全球经济复苏放缓影响;全年进出口增速高开低走态势较为明显;其中进口增速由1月份的51.6%震荡回落到12月份的11.8%;出口增速由1月份的37.6%回落到12月份的13.4%..
二传统优势继续巩固;外贸新优势逐步培育..在巩固传统比较优势的同时;通过加强外贸转型基地、国际营销网络建设及促进加工贸易转型升级等途径;积极转变外贸发展方式;大力培育以技术、品牌、质量和服务等为核心的外贸竞争新优势;外贸结构不断优化..从出口商品结构看;消费类产品出口增长仍然较快;传统劳动密集型产品附加值不断提高;通讯设备、医疗器械等产品出口快速增长;“两高一资”产品出口大幅下降..从贸易方式看;一般贸易进出口增长29.2%;占比52.8%;提高2.7个百分点..加工贸易增长12.7%;占比35.9%;下降3个百分点..从市场结构看;中国与新兴经济体贸易增长依然强劲;与南非、俄罗斯、巴西和东盟双边贸易增速分别高于整体增速54.2、20.2、12和1.4个百分点..欧、美、日和香港市场占中国外贸份额45.1%;下降1.8个百分点..从国内区域布局看;东部沿海十一省市进出口占比88.8%;外贸转型升级步伐加快..中西部地区外贸活力进一步显现;进出口占比11.2%;提高1.5个百分点..从贸易主体看;外资企业进出口占比51.1%;降低2.8个百分点；民营企业占比28%;提高2.8个百分点；国有企业占比20.9%;与上年基本持平..
注：东部十一省市包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南；中部八省市包括山西、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北和湖南；西部十二省市、自治区包括内蒙古、广西、四川、重庆、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏和新疆..
三进口综合效应显现;贸易平衡状况继续改善..近年来;中国积极扩大内需;促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变;推进贸易投资自由化和便利化;不断加大进口促进政策力度;搭建更多平台拓宽进口渠道;促进贸易平衡发展;切实发挥进口对宏观经济平衡和结构调整的积极作用..随着促进进口各项政策措施的稳步落实及国内需求的稳定增长;原油、铁矿砂、纸浆、天然橡胶等产品进口数量都不同程度增长;缓解了国内能源资源的紧缺状况..此外;汽车、先进技术设备、关键零部件及部分消费品进口也不断增加..全年贸易顺差1551亿美元;下降14.5%..外贸顺差规模连续三年下降;占中国国内生产总值的比重从2009年的3.9%、2010年的3.1%降至2.1%..
四外贸质量进一步提高;效益进一步增强..举办外贸商品质量提升年系列活动;开通“外贸商品质量服务平台”网站..开展对非洲出口打击假冒伪劣商品和保护知识产权专项治理;对非出口商品质量明显提升..推进出口农产品质量安全示范区建设;提升“中国制造”国际形象;提高出口商品质量和档次..据统计;2011年;美国消费品安全委员会对中国商品召回次数同比下降12.6%;欧盟对中国商品风险通报次数下降28%..外贸增长呈现由价格和数量协调拉动的积极变化..在调结构等政策措施引导下;企业通过培育自主品牌、增加附加值等方式提高出口价格;消化成本能力增强;议价能力得到提高..全年出口商品价格平均上涨10%;高于2010年7.2个百分点..
五中国货物出口占全球比重持平;进口占全球比重上升..根据世界贸易组织统计;从贸易额看;2011年中国货物出口额占全球比重10.4%;与上年持平;连续三年居全球之首；进口额占9.5%;比上年提高0.4个百分点;连续三年全球第二..从贸易量看;2011年中国货物贸易出口量增长9.3%;全球第二;高出全球增速4.3个百分点；进口量增长9.7%;全球第一;高出全球增速4.8个百分点..这充分说明;中国外贸的发展不仅对国内经济“十二五”良好开局发挥了重要作用;也继续为推动全球经济贸易平衡增长和世界经济复苏做出积极贡献..