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SC 公司市场营销战略与实施对策研究 硕 士 学 位 论 文 论文题目：
SC 公司市场营销战略与实施计策研究 作 者 姓 名 方 向 市场营销 指导教师姓名 专业技术职务 高级工程师 20 一三年 3 月 摘 摘 要 炼化工程企业是建筑行业的重要构成部分，在国民经济中发挥着举足轻重的作用。近年来，我国炼化工程企业呈现出了高速、稳步进展的态势，取得了令人瞩目的成绩，其对国民经济进展“推动器”的效应日益突出，已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。与此同时，炼化工程行业的进展环境、市场格局更加复杂多变，市场竞争的猛烈程度日益提升，诸多炼化工程企业面临着较大的进展压力。如何以市场为导向，根据市场变化快速制定营销战略，实施与经营环境、行业现状、企业进展、客户需求相习惯的策略措施，一直是众多专家与企业管理者关注与研究的重大课题。
本文以炼化工程企业 SC 公司为例，运用理论与实践相结合的方法，以现代市场营销学有关理论为支撑，运用市场营销、企业管理等有关原理与方法，综合分析有关资料，从研究 SC 公司所处的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等宏观环境，及其面临的国内、国外市场环境与竞争结构入手，结合 SC 公司的内部环境、营销现状、优劣势分析结果，客观提出 SC 公司中长期进展的思路与目标，并据此为 SC 公司设计支持公司中长期进展的国际化市场营销战略、一体化市场营销战略、差异化市场营销战略方案，形成与提出了推进系统内炼化工程板块联合式营销、构建完善的立体化的市场营销体制、有效进行信息资源收集分析与目标市场细分确立、培养良好的客户关系、打造核心竞争力、推进品牌营销等方面的策略与建议，对 SC 公司市场营销的长远规划与市场竞争力的提高提供了有效参考。
关键词：炼化工程企业 市场营销 战略 实施策略 ABSTRACT 目 录 第 1 章 绪论 ........................................................... 错误! ! 未定义书签。
1.1 选题背景与研究意义 ............................................. 错误! ! 未定义书签。
1.1.1 炼化工程行业面临的经营环境 ............................... 错误! ! 未定义书签。
1.1.2 选题的目的及意义 ......................................... 错误! ! 未定义书签。
1.2 论文思路与结构 ................................................. 错误! ! 未定义书签。
1.3 论文研究方法与工具 ............................................. 错误! ! 未定义书签。
1.3.1 研究过程中使用的要紧方法 ................................. 错误! ! 未定义书签。
1.3.2 要紧的理论工具 ........................................... 错误! ! 未定义书签。
1.4 预期的创新点或者应用价值 ....................................... 错误! ! 未定义书签。
第 2 章 有关理论概述 .................................................. 错误! ! 未定义书签。
2.1 市场战略有关理论概述 .......................................... 错误! ! 未定义书签。
2.2 市场营销策略有关理论概述 ...................................... 错误! ! 未定义书签。
第 3 章 SC 公司外部环境分析 ............................................. 错误! ! 未定义书签。
3.1 宏观环境分析 .................................................. 错误! ! 未定义书签。
3.1.1 政治法律环境 ............................................. 错误! ! 未定义书签。
3.1.2 经济环境 ................................................ 错误! ! 未定义书签。
3.1.3 社会文化环境 ............................................ 错误! ! 未定义书签。
3.1.4 技术环境 ................................................ 错误! ! 未定义书签。
3.2 市场环境分析 .................................................. 错误! ! 未定义书签。
3.2.1 国内市场分析 ............................................ 错误! ! 未定义书签。
3.2.2 国外市场分析 ............................................ 错误! ! 未定义书签。
3.3 行业竞争结构分析 .............................................. 错误! ! 未定义书签。
3.3.1 行业内现有竞争者的竞争压力 .............................. 错误! ! 未定义书签。
3.3.2 潜在行业新进入者威胁 .................................... 错误! ! 未定义书签。
3.3.3 客户讨价还价的能力 ...................................... 错误! ! 未定义书签。
3.3.4 供应商讨价还价的能力 .................................... 错误! ! 未定义书签。
3.3.5 替代服务的威胁 .......................................... 错误! ! 未定义书签。
第 4 章 SC 公司内部环境与营销状况分析 .................................. 错误! ! 未定义书签。
4.1 公司基本情况分析 .............................................. 错误! ! 未定义书签。
4.1.1 进展历程、组织机构与管理现状 ............................ 错误! ! 未定义书签。
4.1.2 人力、物力、财力资源状况 ................................ 错误! ! 未定义书签。
4.1.3 经营业务结构及经营能力与技术能力 ........................ 错误! ! 未定义书签。
4.2 公司营销现状分析 ............................................... 错误! ! 未定义书签。
4.2.1 按市场领域的营销现状 .................................... 错误! ! 未定义书签。
4.2.2 按地理区域的营销现状 .................................... 错误! ! 未定义书签。
4.2.3 按专业板块的营销现状 .................................... 错误! ! 未定义书签。
4.3 公司内部优势与劣势分析 ........................................ 错误! ! 未定义书签。
4.4.1 公司优势 ................................................ 错误! ! 未定义书签。
4.4.2 公司劣势 ................................................ 错误! ! 未定义书签。
4.4 公司 SWOT 分析 ................................................. 错误! ! 未定义书签。
第 5 章 SC 公司市场营销战略方案设计 .................................... 错误! ! 未定义书签。
5.1 公司中长期进展战略 ............................................ 错误! ! 未定义书签。
5.1.1 公司中长期进展思路 ...................................... 错误! ! 未定义书签。
5.1.2 公司中长期进展战略目标 .................................. 错误! ! 未定义书签。
5.2 支持公司中长期进展的市场营销战略 .............................. 错误! ! 未定义书签。
5.2.1 国际化的市场营销战略 .................................... 错误! ! 未定义书签。
5.2.2 一体化的市场营销战略 .................................... 错误! ! 未定义书签。
5.2.3 差异化的市场营销战略 .................................... 错误! ! 未定义书签。
第 6 章 SC 公司市场营销实施策略的提出 .................................. 错误! ! 未定义书签。
6.1 推进系统内炼化工程板块联合式营销 .............................. 错误! ! 未 定义书签。
6.1.1 通过非企业合并式重组促进市场规模化进展 .................. 错误! ! 未定义书签。
6.1.2 加速业务链整合进展高端市场业务 .......................... 错误! ! 未定义书签。
6.2 构建完善的、立体化的市场营销体制 .............................. 错误! ! 未定义书签。
6.2.1 建立层次分明、协调有力的市场营销组织体系 ................ 错误! ! 未定义书签。
6.2.2 完善市场营销全过程管理工作机制 .......................... 错误! ! 未定义书签。
6.3 有效进行信息资源收集分析与目标市场细分确立 .................... 错误! ! 未定义书签。
6.3.1 建立完善的市场信息采集、分析机制 ........................ 错误! ! 未定义书签。
6.3.2 细分市场并实施最优营销策略 .............................. 错误! ! 未定义书签。
6.4 培养良好的客户关系 ............................................. 错误! ! 未定义书签。
6.4.1 树立客户至上的服务理念 .................................. 错误! ! 未定义书签。
6.4.2 依托在手项目开拓后续市场 ................................ 错误! ! 未定义书签。
6.5 打造核心竞争力 ................................................ 错误! ! 未定义书签。
6.5.1 提升企业综合管理水平 .................................... 错误! ! 未定义书签。
6.5.2 加快技术进步与质量管理 .................................. 错误! ! 未定义书签。
6.5.3 提升项目管理能力与资质等级 .............................. 错误! ! 未定义书签。
6.5.4 提高装备能力 ............................................ 错误! ! 未定义书签。
6.6 推进品牌营销 .................................................. 错误! ! 未定义书签。
第 7 章 结束语 ........................................................ 错误! ! 未定义书签。
7.1 基本结论 ...................................................... 错误! ! 未定义书签。
7.2 局限与不足 .................................................... 错误! ! 未定义书签。
参考文献 .............................................................. 错误! ! 未定义书签。
致 谢 .............................................................. 错误! ! 未定义书签。
附录：访谈提纲 ........................................................ 错误! ! 未定义书签。
第 第 1 章 绪论 1.1 选题背景与研究意义 1.1.1 炼化 工 程行业 面临的经营环境 随着我国国民经济与国家能源化工产业进展的日新月异，与经济全球化与国际化合作趋势的不断加强，炼化工程企业所面临的经营环境越来越复杂，既面对着有利的进展机遇与条件，也身处在市场多变、竞争加剧的压力之中。
（ （1） ） 进展 机遇 当前与今后一段时期，我国国民经济保持持续平稳较快进展，炼化工程行业处于快速进展、大有可为的重要战略机遇期。要紧表达在：一是国家战略进展区域规划的启动实施，成为工程建设市场的新热点。目前，我国已经形成了东部率先、西部开发、中部崛起、东北振兴等板块，与长三角、珠三角、环渤海等经济圈，众多区域规划的出台与实施，将会迎来固定资产投资建设的新一轮热潮。特别是“十二五”期间，国家将大力振兴石化产业，在石油化工重点布局区域，建成若干个 2000 万吨级炼油、200 万吨级乙烯生产基地，中石油、中石化、中海油、中化等大型集团的炼油化工项目，已经或者马上开工建设。二是煤化工与新型能源的开发利用，为炼化工程企业带来巨大的市场商机。国家正在大力调整优化产业结构，扎实进展战略性新兴产业，加快进展清洁能源与非化石能源行业，特别是煤制油等替代能源、煤制烯烃等非石油路线化工的进展步伐持续加快。国家“十二五”规划提出了“煤炭转化”、“稳油增气”、“油气管网”的化工战略定位：要有序开展煤制天然气、煤制液体燃料与煤基多联产研发示范，稳步推进产业化进展；加大石油、天然气资源勘探开发力度，稳固国内石油产量，促进天然气产量快速增长，推进煤层气、页岩气等非常规油气资源开发利用；合理规划建设能源储备设施，完善石油储备体系，加强天然气与煤炭储备与调峰应急能力建设，加快西北、东北、西南与海上进口油气战略通道建设，完善国内油气主干管网；统筹天然气进口管道、液化天然气接收站、跨区域骨干输气网与配气管网建设，初步形成天然气、煤层气、煤制气协调进展的供气格局。由此可见，我国未来一段时间，替代性能源、环保能源开发建设方兴未艾，煤化工、煤液化、风力发电、核电与能源运输设施建设不断增加。这些行业的进展，为炼化工程企业开拓新的市场领域制造了有利条件。三是海外市场蓬勃进展，为炼化工程企业提供了更加广阔的进展空间。当前，国际科技与产业转移呈现出新的进展趋势，全球经济结构进入到一个新的调整时期。特别是 中东、海湾、中亚等地区未来几年的能源增长势头依然强劲，投资大幅增长，为炼化工程企业加快“走出去”步伐，推进国际化经营，扩大收入来源，带来了巨大的进展机遇。
（ （2） ） 面对的压力 一是从未来国内外市场形势分析来看，世界经济恢复增长的不确定性仍然较大，我国经济运行中的矛盾与问题仍然较多，国内外石油石化行业格局正在发生深刻变化，市场前景存在很大的不可预见性，这直接影响到炼化工程企业的跨越式进展与规模化进展。二是国内各炼化工程企业加速进展，并积极推进企业转型，石油化工建设市场竞争格局日趋错综复杂。三是炼化工程市场依然表达的是剧烈竞争，现阶段工程...
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