篇一：浙江省出口贸易现状及对策分析
浙江企业对外贸易出口现状及对策
——以宁波富达企业为例
摘要:浙江对外贸易的增长的“奇迹”具有结构特征，它是特有的浙江模式发展。
从改革开放以来，浙江利用自身独特的条件，积极发展外贸，与江苏、广东、上海并
称四大出口省份，在全国的总贸易额中贡献着举足轻重的力量。现从外贸现状、存在
问题及相关对策这几方面并结合富达企业的调查分析所得，全面阐述浙江外贸的演化
过程，并且不断改善，期翼外贸发展状况在市场经济条件下发展更好，激发贸易潜力。
关键字：浙江外贸；现状；民营企业；出口
引
言
正当经济全球化成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织后，浙江庞大的外
贸团体即将面临着更多的机遇和挑战，虽然浙江外贸在过去几年总外贸出口中总额占
了举足轻重的地位，但是随着外贸企业的不断发展，以及国际贸易形势的不断变化，其自身的缺陷已经慢慢地显露，已经成为阻碍其发展的不良因素，不仅如此，强烈的外部条件也在不断撞击浙江的外贸结构，在这动荡又稳定的经济时代，浙江外贸能够
与时俱进、凭借自身的努力奋发进取吗？
总况概述
改革开放以来，中国对外交流不断增强，尤其是
2002年加入世贸组织后，进出贸
易总额达到了
6207.亿美元，同比增长了
21.1%，其中出口
3255.亿美元。在这一
年中，我国货物贸易出口额占世界贸易总额的比重由
2001年的4.3%上升至
2002年的5.1%，成为全球第五大贸易国。在这样强劲的贸易环境下，浙江外贸发展十分迅猛，已成为中国外贸出口大省。截至
201年年末，进出口总额为
2535亿美元，比上年增
长
35%，其中进口
73亿美元，增长
33.4%；出口
1805亿美元，增长
35.7%，出口占
全国的比重从上年的11.1%提高到
11.4%。
表
2.12010年浙江省进出口主要分类情况
进出口总额
出口额
一般贸易
加工贸易
机电产品
高新技术产品
绝对数(亿美元)
2534.1804.1450.2330.1791.3147.4比上年增长(%)
35.35.36.32.542.649.2浙江省外贸出口现状
3.1以民营企业为主力军
浙江已形成独具特色的外贸发展之路：积极推进主体、商品结构、市场和贸易方
式的“四个多元化”。
浙江抓住了入世机遇，在入世过渡期结束时，做大了外贸出口，仅用了
年浙江外贸出口从百亿跃上千亿，实现了历史性的突破。，使外贸出口跃上千
亿美元平台，标志着浙江外贸发展从数量型快速扩张进入了集约型增长的新阶段。同
时，9年代中期以来，随着国家逐步开放民营企业、中小企业出口经营权，浙江民营
企业出口贸易突飞猛进。2003年，号称“蚂蚁雄兵”的民营企业出口规模首度超过国
有企业和外商投资企业，成为浙江外贸最主要的力量。入世以来，浙江民营企业出口
连续数年超过
50%的速度增长。2005年全省民营企业出口突破
30亿美元，2006年达
到
451.亿美元，全省民营企业出口比重达
44.8%，比入世前的2001年提高了
21%。
以宁波富达电器公司为例，这是一家宁波地区典型的民营企业，公司注册资本
300万元，总资产
1.2亿元，为国内最具规模的吸尘器专业厂家之一。本公司年产吸
尘器
30万台，高速电机
50万台，其他各类小家电
20万台。产品畅销欧洲、美洲、澳洲、非洲、中东及东南亚、香港等地区，外销比例高达
95%以上。主要产品均通过
了
CCC、欧共体
GS、CE、EMC、美国
UL
等安全认证，是国家外经贸部重点支持和发展
的名牌出口商品企业，浙江省重点出口创汇企业，也是宁波市优秀的“外向型发展企
业”之一。像这样的主导了浙江对外贸易的民营企业，可谓数不胜数。
3.2以一般贸易为出口对象
选择不同的贸易主导方式对一个地区的经济增长的拉动作用不同，特别表现在产
业结构改善方面。加工贸易受到国际经济环境的影响较大，而一般贸易受到国内经济
政策的影响较大。而浙江的出口主要依靠一般加工贸易。一般贸易出口是体现一个产
品国际竞争力、经济实力和可持续发展的重要指标之一，浙江一般贸易的出口发展，是由自身‘轻、巧、民、加’为基础特点所决定的。加工贸易在以一般贸易为主的浙
江并不发达，其比重一直在
20%上下浮动，虽然近年有所发展，但还是无法赶超一般
贸易的势头。
浙江对外贸易结构
16014012010080604020200620072008年份
2009201贸易总额
一般贸易
加工贸易
图
3.2浙江省对外贸易结构
在改革开放初期，浙江一般贸易出口产品主要以农副产品及其加工产品为主，随
着生产力水平的不断提高，产业结构的改善，处境偶商品的结构发生了很大的变化，主要表现的在工业制成品出口增长迅速，在出口总额中的比例不断提高。一是表现在
机电产品的出口有两了很大的发展，目前，机电产品已经成为浙江第一大类出口商品，二是、高新技术有了突破口，201年提高到了
8.07%。
在富达企业的对外贸易中，机电类产品占最大份额，且逐年递增。
对外贸易
电器类
五金类
对内贸易
构图
表
3.2宁波富达企业贸易结
20120057.6%
39.2%
18.4%
42.4%
42.02%
30.2%
11.82%
57.98%
20040.93%
22.91%
17.09%
59.07%
20056.4%
30.42%
25.98%
43.6%
3.3以欧盟、美国、日本为主要出口国
浙江外贸的出口市场一直朝着多元化的方向发展，从范围上看，以前仅对港澳、前苏联、东欧等国家进出口，扩展到对世界五大洲
18多个国家开展进出口业务；从
重点上看，以前比较依赖美国。日本、香港等传统市场，向着中东、南美、非洲等发
展中国家发展；从规模上看，亚洲仍然是浙江出口的主要市场，其中日本、香港、韩
国是主要的出口市场；从发展趋势上看，美洲和欧洲在浙江进出口的地位中逐渐上升。
2010年出口结构图
欧盟
50中国台湾
40302010中国香港
美国
系列1东盟
韩国
日本
俄罗斯
图
3.32010外贸出口结构图
富达企业月度出口规模创历史新高。
月均出口
504万美元，其中
月当月出口
804万美元创历史新高。主要出口市场全面恢复，欧盟仍为第一大贸易伙伴。新兴市
场出口份额稳步提高，东盟成为第三大出口市场。机电产品、高新技术产品出口比重
提高，能源资源类等初级产品进口增加，外贸结构得到优化。
对外贸情况的反思
4.1金融危机打击大
国际金融危机导致的全球经济衰退、贸易保护主义加剧、外部需求萎缩等严重制
约了浙江省对外贸易的发展,
出口总值呈现出持续下降态势。在
200前三个季度，全省累计出口
962.亿美元，同比下降
18.3%，降幅比上半年收窄
1.3个百分点。同
期，由于受多家大型加工贸易企业出口大幅下降的影响，我省加工贸易出口整体萎缩
明显，出口额为
179.亿美元，同比下降
25.1%。
营业收入
营业成本
营业税金
及附加
财务费用
资产减值
损失
项目
150262781.811019108659.8530726557.5113876673.237515113.81896624.6232743193.935618489.160007700.2-18866520.7296.24%
1520589504.3-29281142.6-57.62%
本期数
2082526974.2-501480844.45-48.80%
上年同期数
-579899,154.3-32.98%
增减额
-27.85%
增减比例
以个别为案例来进行分析--------富达企业股份有限公司
表
4.1.1富达企业
2008-200会计数据
由上表会计数据可得，营业收入减少的主要原因：一是由于本期房产项目均处于
开发阶段，预售商房又不符交房结转收入条件，导致销售收入有所下降；其次是受金
融危机影响，国外订单大幅减少，致使销售收入锐减，下降约有27.85%，并造成利润
亏损，09年上半年度累计亏损324,48万元。营业成本减少的主要原因是营收入减少影
响所致。
同时，金融危机的发生也导致了本期实际发生的银行贷款利率水平下降及子公司
宁波房地产股份有限公司利息支出同比减幅较大，使得财务费用下降。
下表为全国主要省市进出口情况统计表。
省市
全国
广东省
江苏省
上海市
浙江省
表
4.1.22008年
1-11月全国主
要省市进出口情况统计表
进出口
增减%
出口
增减%
进口
增减%
23783.6311.3661.2994.51957.20.10.15.116.521.613171.63716.52207.41569.1424.19.311.119.420.21.10612.12595.21453.61425.4533.122.8.49.112.21.2总的来说，金融危机对富达对外出口造成了严重的影响，在2008年，浙江的情况
较之其它的外贸出口大省更甚。其中出口1424亿美元，增长21.7%，比去年同期低6.3个百分点，高出同期全国增速2.4个百分点；进口533亿美元，增长21.2%，比去年同期
低7.1个百分点，低于同期全国增速1.6个百分点（下表）。前11个月浙江省累计实现
贸易顺差890.9亿美元，增长22%，占同期全国外贸顺差的34.8%，比去年同期提高4.1个百分点。。
正是在此次的金融危机刺激下，浙江的民营企业开始了走上了改革之路。以富达
企业为例，它加快了走出国门的步伐，主动出击，收购国外企业，把制造业搬到国外。
他们致力于转变经济发展方式的要求，在提高发展质量、提高自主创新能力、提高市
场竞争力。
主要措施有：
加强发展规划。按照发展培育一批、改造提升一批、限制淘汰一批的产业结构优
化升级要求，制订转型升级的实施方案，以国际化视野，从全球产业链、价值链、供
应链和资本链整合提升的高度，对转型升级工作进行整体谋划、科学规划。
明确产业发展方向。在产业转型升级过程中，要大力发展装备制造业，加快发展
高新技术产业，加强传统产业技术改造和提高工业信息化水平的整体思路。
重视企业技术创新。引导企业以技术创新为支撑，提升研发设计水平，提高非价
格竞争力。支持企业在关键技术、关键工艺上进行技术创新合作，构建企业间技术转
让交易平台，逐步形成区域技术联盟和创新体系。
4.2有待改善的外贸环境
随着对外开放的不断升入，浙江省的出口结构也在不断升级，由服饰、鞋子等转
化为以机电为主。今年前8个月，浙江累计实现外贸出口总值1162.4亿美元,其中机电
产品累计出口总值510.5亿多美元，同比大增49.36%，约占全省外贸出口总值的43.9%，大约相当于全国机电产品出口总量的1/10；纺织服装累计出口总值321.5亿多
美元，约占全省外贸出口总值的27.7%。浙江机电产品出口曾受金融危机影响曾大幅下
挫。在这样的背景下，接近五成的增幅更显得来不易。它的国际竞争力在不断提升，其中船舶、汽车零部件、照明产品等，更是出口增长中的‘亮点’。现今越来越多的浙江民营对外贸易企业主营业务便是机电、电器类产品，余姚这样的企业颇多，以富
达电器和华业企业为主要代表。在浙江，初级产品的出口只占一个小部分，主要还是
机电等为主要出口对象。
表4.2浙江省出口主要商品情况
项目名称
机电产品
高新技术产品
农副产品
服装及衣着附件
纺织纱线、织物及制品
鞋类
家具及其零件
塑料制品
自动数据处理设备及其部件
灯具、照明装置及类似品
旅行用品及箱包
汽车零件
电话机
床垫、寝具及类似品
船舶
医药品
电线和电缆
摩托车
通断及保护电路装置
钢铁或铜制标准紧固件
20064236303101622666789159251613813432131130677119458217331413708612718165914437481202218108284841220125937298565105283200555798101736722936185932170057383975428991941831729541739541664722392663180921541611750310982162613648613047152434200单位：万美元
20055505529874046737522073881901724408450452223595874611674861777324737238301450734348721628561421064016131951078568048013718876849621579920665324304755320362048414462197926205283073415789115386432457517365191263836415062621799在日趋成熟的产业链中，自主创新始终是推动机电产品出口、加快机电产业转型
升级的“关键词”。浙江省要积极引导企业以市场需求为导向，加大对有自主知识产
权、自有知名品牌、较高附加值、国际竞争力的新项目的研发投入，促进机电产品从
产业链低端向高端提升、由价值链低位向高位提升。努力朝着高端发展。
4.3民营企业老大难问题
这些存在于弱小的民营企业的通病：可以看出富达企业现的对外贸易遭遇“高成
本”生存压力，增本减利压力加大，部分行业效益不佳，只能从较好收益为突破口弥
补较差收益的缺口；二是国际贸易变数增多影响外贸经济的稳定性，单是金融危机的到来已经深深打击了该民营企业；三走民营管理模式受到了严峻考验，传统的管理模
式为家长式管理，现富达企业虽已摆脱家长式管理走向现代企业管理，但在管理上还
是存在很大的漏洞，有待改进。
在这些问题下面，政府对要对企业要加强指导和服务，注重学习借鉴国外先进的管理经验和做法，不断加强组织指导工作，逐步完善对外合作服务体系，进一步改善
对外合作环境。其次企业自身也要.与国际接轨，走向国际市场，以核心技术创新为突
破口，培育企业的核心竞争，富达企业应以机电类产品为突破口，不断进行产业创新，积极重视自主品牌出口，而不是贴牌出口，尽可能专注于某一行业，注重做好、做完
善、做精传统产业，在企业具有足够经营资源之前，一般不宜实施行业选择的多元化。
5结束语
通过此次调查，我初步了解了浙江外贸行业的状况，以富达企业为平台，了解民
营企业在外贸出口的中的作用。宁波富达企业虽只是众多外贸企业中小小的一员，但
它秉承着诚信的宗旨，为外贸事业的发展做出了不可磨灭的贡献。当然，从整一个大
的环境来说，浙江外贸还存在着许多缺陷，但我坚信，以后它会发展的越来越好。
参考文献
[1]陈永忠.民营企业的体制缺陷和制度创新[J].经济体制改革，2007,(4).
[2]张钱江,程雁.浙江对外开放之入世五年三大转变[J].经贸实践2007,(2).[3]陈德铭.金融危机或催生贸易保护主义抬头[J].南方日报，2008,(11).[4]周民良.促进中小企业应对国际金融危机的浙江经验[EB/OL].中国广播网，2010,(1).
[5]金立奇.浙江出口贸易实证分析[J].
浙江统计，2006,(7).
篇二：浙江省出口贸易现状及对策分析
浙江省外贸出口发展现状及对策分析
随着全球化进程的加速，浙江省外贸出口也在持续快速发展。浙江省外贸业主要集中在服装、鞋类、电子产品、机械设备、化工原料等领域。特别是近年来，浙江省在服装、鞋类出口方面占据了全国外贸市场的重要位置，出口量逐年递增。浙江省外贸经济的发展对于浙江省乃至整个中国对外开放具有重要意义，对于推动中国贸易产业升级、增强经济国际竞争力也极为重要。
安徽省的外贸出口的存在基本与浙江省外贸出口相对应。安徽省主要面临的问题是贸易体制不完善，产业结构单一，贸易稳定性不足等。与安徽省不同的是，浙江省外贸出口虽然占据了全国外贸市场重要的位置，但同样也面临其独特的问题。
（1）市场竞争激烈
在全球化背景下，国际市场更加精细化，一方面市场需要量身定制的产品，另一方面市场对成本的要求不断提高。这就意味着对于浙江省的外贸企业来说，产品品质、品牌形象以及产品差异化等方面都必须得到充分的重视。同时，随着国际市场竞争加剧，浙江省的外贸企业对于市场营销的投入必须不断提高，才能够保持竞争优势。
（2）增值税退税额度下降
增值税退税额度下降是制约浙江省出口企业利润的一个重要因素。随着税制的改革，增值税退税额度出现了下降趋势，这就给浙江省的外贸企业带来了巨大的经济压力，新的税制下，浙江省的外贸企业迫切需要按照规定，对产品进行调价，建立科学合理的出口定价体系。
（1）提升品牌建设
品牌建设是企业更好地融入国际市场，形成自身的品牌形象和品牌价值的重要手段，同时也是浙江省外贸企业提升在国际市场竞争力的重要途径。因此，浙江省外贸企业应该加强自身品牌建设，引导顶级企业加大品牌营销力度，力求在打造自有品牌方面取得更大的进展。
（2）利用高新技术创新优势
外贸企业从研发、生产到营销，都需要高新技术的支持，这一点对浙江省的外贸企业也是适用的。浙江省是全国信息产业的重要基地，在技术上相对其他地区有明显优势，浙江省的外贸企业应该利用自身高新技术创新优势，尽可能地开发新产品，拓展市场，在国际市场上赢得更多的机会。
（3）加强与海外投资基金的合作
浙江省外贸企业应该积极寻求与海外投资基金的合作，利用投资基金资金优势，增强浙江省处于国际市场的竞争力。此外，浙江省的外贸企业也应该积极与海外投资基金的管理层、法律顾问或者其他关联人员沟通，争取到更多的资源和支持，为企业在国际市场的发展提供有力的保障。
（4）加强国内贸易的发展
国际市场的竞争越来越激烈，而国内市场作为浙江省外贸企业获得收益的一个重要渠道，也应该加强发展。浙江省的外贸企业应积极探索拓展国内市场的销售渠道，开发国内市场的潜力，不断拓展国内市场的销售渠道，让更多的人使用和了解浙江省的产品，提升品牌知名度，从而提高浙江省外贸企业在国际市场的竞争力。
（5）加强政策研究并积极响应政策
浙江省外贸企业在出口基础知识、制度、税收、国别风险等方面是必须要知道的，并加以充分应用，这是保持企业长远发展的基础。因此，浙江省外贸企业应该积极掌握政策动向，不断研究政策，紧密围绕外贸发展的关键领域，积极响应政策，提高自身的市场回报率和效益。
篇三：浙江省出口贸易现状及对策分析
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn浙江省出口贸易现状及对策思考
作者：陈琦
来源：《时代金融》2012年第21期
【摘要】文章通过对2011年浙江省出口贸易数据的解读，分析了浙江省出口贸易最新呈现的特点，并指出浙江出口企业在出口环境遇到较大挑战的背景下，如何采取有效措施实现浙江出口贸易进一步的增长。
【关键词】浙江
出口贸易
现状与对策
回顾2011年，浙江外贸出口克服了外需不足，贸易保护主义升级，成本上升，资金面紧张等多种不利因素，取得了出口的稳步增长。2011年，浙江省实现外贸进出口值3094亿美元，比2010年增长22%，居全国第5位，其中出口2163.6亿美元，同比增长19.9%（本文数据根据浙江海关及外经贸网站整理）。浙江外贸出口取得这样的成绩，难能可贵。2011年浙江外贸出口呈现以下特点：
（一）欧、美、日等主要贸易伙伴市场仍处疲软
浙江省贸易伙伴已近180个国家和地区，但是重点市场仍是欧盟和美国，日本，2011年，浙江省对美国和欧盟，日本分别出口557.7亿美元和349.2亿美元，133.5亿美元，三者占到浙江省全年出口额的48%，但对欧美地区出口增幅均落后全省出口平均增幅。由于美国金融危机还未完全消除，而欧债危机愈演愈烈，因此，这两个地区的消费仍然疲软，日本经历了特大地震，对浙江省的机电配件进口需求造成一定影响。
（二）机电产品，高新技术产品出口增长缓慢，产业转型升级的压力依然较大
2011年，浙江省出口机电产品924.3亿美元，同比增长16.4%，其中船舶出口65.9亿美元，同比下降10.2%。出口高新技术产品155.2亿美元，同比仅增长5.4%，两者合计占浙江出口产品货值的近50%，但增速均落后于浙江省出口的平均增速。一方面是因为这类产品的市场主要集中在欧盟和美国，该地区疲软的需求导致浙江机电产品出口增速放缓甚至下降，另一方面，欧美日地区近年来实施的技术贸易壁垒和绿色贸易壁垒也对浙江的机电及高新技术产品出口造成很大障碍，而国际海运业的持续低迷重创浙江造船业。浙江最重要的船舶制造、出口基地台州100多家船厂在2011年大约有40%都没有接到新的订单，大部分造船企业仅靠现有订单勉力维持开工。
（三）低价、跑量的传统出口竞争模式遭到严重冲击，出口企业生存艰难
2011年浙江省纺织服装，鞋类，家具等产品出口仍取得较快速度的增长，平均增速在25%左右。这和此类产品大多属于生活消费品，其需求的收入弹性较小有关，但广大出口企业日子并不好过。这类行业大都具有劳动密集型特征，而所属行业的一线工人工资近年来大幅度
篇四：浙江省出口贸易现状及对策分析
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn浙江省外贸出口发展现状及对策分析
作者：卓璐璐
张颖
来源：《对外经贸》2019年第08期
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn
[摘;要]近年来，浙江省外贸出口规模不断扩大，出口商品结构进一步优化。“一带一路”建设的推进、跨境电子商务的发展、自贸区的设立都为浙江外贸发展创造了有利条件，但是同时
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn也面临着前所未有的挑战。在阐释了浙江出口贸易发展现状的基础上，重点分析外部环境变化给浙江出口带来的机遇和挑战，并提出相应对策建议，旨在促进浙江出口贸易持续健康发展。
[关键词]浙江省;外贸出口;对策
[中图分类号]F740.2[文献标识码]A[文章编号]2095-3283（2019）08-0027-03Abstract：Foreigntradeexportisoneoftheimportantindicatorsofacountry’seconomicdevelopment，andplaysanincreasinglyimportantroleintoday’sera.Thedevelopment;theBeltandRoad;construction，thedevelopmentofcross-bordere-commerceandtheestablishmentofthefreetradezonehavecreatedfavorableconditionsforthedevelopmentofforeigntradeinZhejiang，amajorexporttradeprovince.However，thecurrenttrendofanti-globalizationandtheSinoUSeconomicandtradefrictionstriggeredbytheUnitedStateshavebroughtunprecedentedchallengestoZhejiang’sexporttrade.OnthebasisofexplainingthecurrentsituationofZhejiang’sexporttrade，thispaperfocusesonanalyzingtheopportunitiesandchallengesbroughtbythechangesofexternalenvironmenttoZhejiang’sexport，andputsforwardcorrespondingcountermeasuresandsuggestionstopromotethehealthyandstabledevelopmentofZhejiang’sexporttrade.Keywords：ZhejiangProvince;ExportofForeignTrade;Countermeasures
一、浙江省外貿出口发展现状
（一）出口规模
浙江省作为我国外贸出口大省，近年来外贸出口增长迅速。2015年浙江出口规模为17174.23亿元，增速只有2.3%，但到2018年，出口额创历史新高，突破20000亿元，增速实现9.0%。其中，2017年浙江外贸增速最为明显，其中出口贸易增速实现两位数，即以10.1%挺进全国前三甲。受中美贸易摩擦的影响，虽然2018年与2017年相比，增速略有所放缓，但是依旧在我国沿海主要外贸省份中处于领先位置，且浙江的外贸出口额在全国31个贸易省份排名中稳居第三，对全国外贸出口贡献率为12.9%，其中2018年，浙江对
“一带一路”沿线国家的出口额达6821.8亿元。
（二）出口商品结构
浙江出口产品主打机电产品，其次为服装纺织类产品，第三是高新技术产品。2015—2018年，浙江机电产品出口额由7235.76亿元持续上升至9214.1亿元，其中2017年增速实现两位
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn数，占全省出口总额的43.2%，2018年增速虽放缓至9.6%，但是出口比重仍旧提升了0.3%。浙江出口排名第三位的高新技术产品占比虽远不及机电产品，但是出口额却一直保持平稳增长态势，2017年出口增速更是上升至13.6%的好成绩，不过仍旧改变不了浙江以出口劳动密集型产品为主，高新技术产品为辅的出口商品结构。浙江出口方式以一般贸易为主，市场采购贸易等方式为辅，2017年，浙江一般贸易出口额15502.3亿元，占全省出口总额的79.75%。
（三）出口市场
近年来浙江省贸易合作伙伴日益多元化，欧盟、美国是浙江的主要出口地，以2017年为例，浙江对美欧主要传统市场的出口额占全省出口总额的41.3%。随着
“一带一路”建设的不断推进，浙江省抢抓机遇，致力于寻求新贸易伙伴。2018年浙江对“一带一路”沿线国家出口实现6821.8亿元，增速为8.3%，另外，中国—中东欧博览会、浙江国际贸易（南非）展览会、浙江国际贸易（迪拜）展览会都为浙江出口“一带一路”沿线国家、开拓新市场提供了有利契机。
（四）出口主体
浙江外贸出口中，民营企业占主导，规模以中小型为主，2015—2018年，民企出口贡献额由12024.79亿元稳步增加到15961.1亿元。2016年，在国有企业、外商直接投资企业、集体企业出口低迷的情况下，民企出口额继续平稳增加，保持增速在7.0%以上的良好态势。
二、浙江省出口贸易面临的机遇和挑战
（一）机遇
1.“一带一路”建设
浙江有幸搭乘“一带一路”专列，积极响应国家号召，助推浙企“走出去”，带动“浙商牌”为世界熟知。“一带一路”建设促进了沿线国家间的经济文化交流，密切了彼此间的联系，为浙江外贸出口发展和开拓新市场找到了一个新的接口点。此外，“一带一路”建设的推进，为浙江出口提供了便利的海陆一体化运输，即宁波舟山港和“义新欧”班列，使得浙江成为一个重要的交通枢纽点。另外，“一带一路”建设不仅为浙江外贸发展提供了以上便利，还为浙江外贸产业转型升级创造了条件。虽然许多沿线国家经济发展较为落后，但是廉价的劳动力和低成本的土地等丰富的资源要素，为浙江转移劳动密集型产业，实现外贸出口转型升级做了铺垫，从而降低企业经营成本，并扩大了浙商自主品牌的影响力。2019年6月8日，首届中国—中东欧博览会在宁波举行，此会更加密切了浙江与“一带一路”沿线国家的贸易关系，促进了浙江出口贸易发展。
2.浙江自貿区的设立
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn
浙江自贸区的成立无疑为浙江出口贸易发展提供了极为有利的后盾，浙江自贸区位于兼具海陆为一体的宁波舟山港，其货运吞吐量位列世界第一，优良的港湾为浙江出口贸易发展提供了便利的交通。浙江自贸区以发展大宗商品交易为主，致力于成为全球大宗货物集散中心，过往和停留的贸易主体势必会关注浙江外贸企业和浙江出口商品的发展，在这样双重优势的条件下，极为有利地推动了浙江外企和浙商品牌走出省门和国门，扩大影响力。其次，自由贸易区的设立，提高了浙江贸易自由化和投资便利化水平，为浙江省进一步扩大开放创造了有利条件。
3.跨境电商综合试验区的建立
2015年，全国首个跨境电商综合试验区在杭州建立，其后又陆续建立了宁波、义乌跨境电商综合试验区，三大区域的建立推动浙江出口贸易更深层次发展。全球最大的跨境电商平台阿里巴巴总部就坐落于浙江杭州，其跨境电商平台商品种类丰富、销售范围、渠道广、交流便捷。跨境电商综合试验区聚集了零散位于各区的浙江跨境电商企业，大家通过群集的方式合力助推浙江商品走出去，开拓海外市场。其次，跨境电商公共海外仓的发展，降低了浙江外企的物流成本，实现了浙江本地接单，海外本土直发的新方式，降低了浙江外企出口成本。
（二）挑战
1.企业层面
浙江出口企业的主力军为中小型民营企业，其力量小，抵御外来风险能力弱。浙江出口产品多以机电、纺织等劳动密集型产品为主，高新技术产品、自主品牌出口少，出口产品结构不合理，常常因此遭遇“双反”调查。优质外贸人才的匮乏，使得浙江出口企业往往对国际贸易规则、出口国家或地区的文化不甚了解，面临退货等尴尬境地。
2.“一带一路”沿线国家经济文化差异大
首先，“一带一路”沿线国家经济文化差异明显，在浙江出口企业短时间内未能全面透彻了解出口国地区的经济文化、消费习惯等的情况下，往往会因盲目出口致使出口货物积滞等问题;其次，对沿线国家贸易规则、法律体系不清，稍有不慎就有可能侵犯知识产权;第三，“一带一路”沿线国家部分地区政局动荡、内部宗教矛盾、信仰冲突等会引发出口风险。
3.中美贸易摩擦升级
美国作为浙江的主要出口市场之一，中美贸易摩擦升级对浙江出口发展影响较大。首先，关税提高，浙江外贸出口企业为保证在一定利润的条件下，迫不得已提高产品价格，就会导致浙江出口产品失去价格竞争优势;其次，美方这一举动，不仅会造成浙江外贸企业的出口市场范围缩小，还会造成经营成本的增加，对于本身规模不大却占据浙江出口市场大半壁江山的民
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn营企业来说，无疑是“雪上加霜”，长此以往会打击企业出口积极性，甚至面临破产危机，有些投资者还会将资金从外贸出口中撤出来，转为内销或投资其他领域，对浙江出口造成不利影响。
三、促进浙江外贸出口发展的对策建议
（一）扩大企业生产规模，优化出口商品结构
第一，浙江出口企业可以通过“抱团取暖”的联合方式，聚集到一起，发挥产业聚集效应，扩大浙江出口企业规模，增强抵御风险的能力;第二，加大科研投入力度，引进国外先进技术，在此基础上注入自己的创新技术，发挥双重功效，研发出符合浙江特色的自主高新技术产品，优化出口商品结构，推动“品质浙江”建设;第三，企业可制定相应的鼓励政策，引进国内外优秀外贸人才，并定期开展培训，加深外贸从业人员对国际贸易规则、出口国家或地区的文化等方面的了解。
（二）建立健全相关机制
首先，政府应加快转变职能，变身服务型政府，全面推广浙江外贸出口“最多跑一次”的窗口;其次，建立健全浙江外贸出口保障机制，在浙江出口企业面对贸易摩擦问题时能够给予相关扶助;鼓励金融机构放宽对浙江民营出口企业融资条件，推广民企对商标、专利权等有价抵押品的抵押融资方式;建立健全外贸预警机制，加快建设外贸出口公共服务平台，及时发布展览展会、国际贸易需求等信息。
（三）深入了解经济文化差异，加强双方合作交流
积极利用跨境电子商务平台和“互联网+”方式，通过大数据了解“一带一路”沿线国家的经济文化情况，深入了解不同国家的消费习惯与消费需求以及贸易规则等，出口符合对方所需的“浙江牌”产品。建立健全贸易信息平台，及时发布贸易国或地区的情况，此外，浙江出口企业首先应与贸易国别的企业加强沟通交流，及时接受重要讯息，为浙江外贸出口营造良好环境;做大做强海陆空贸易交通运输网络，结合宁波舟山港优良的港湾、“义新欧”班列，开通更多的国际航线，使浙江加快成为“一带一路”贸易的交通枢纽，提升浙江外企出口的便捷性。
（四）积极应对贸易摩擦，提升产品附加值
浙江出口企业屡屡遭遇出口国贸易调查，一部分原因是浙江外贸企业出口产品以低附加值的劳动密集型产品为主，科技含量低，常常以薄利多销的方式大量出口，赚取利润，对此，浙江出口企业应加强自主技术创新，加大科研经费投入，研发、创新特色产品，强化知识产权保护意识;其次，浙江出口企业应积极开拓新市场，利用“一带一路”建设平台，加强与沿线国家的贸易合作。政府应鼓励传统外贸出口产业转型升级，加快“浙江制造”变为“浙江创造”。
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn[参考文献][1]陈默，叶芳.加快自贸区建设
对接“一带一路”[N].浙江日报，2017-06-30（005）.[2]郭涛.2.85万亿！2018年浙江外贸数据创三个历史新高[N].浙江在线，2019-01-17.[3]王佳莹.浙江省民营企业出口存在的问题及对策[J].商场现代化，2018（1）：47-49.[4]延明，周新辉.应对逆全球化的策略[J].党政论坛，2017（7）：29-31.[5]韩杰.“一带一路”——浙江对外开放新坐标[J].浙江经济，2017（10）：8-9.[6]程建华，李玲.中美贸易摩擦背景下我国外向型经济发展路径研究——以台州为例[J].双月刊，2019（2）：51-58.
[7]WangLin’sTopInterviewswithGlobalLeadersontheBeltandRoad[J].TheWordofChinese，2018（5）：39.
（责任编辑：顾晓滨;马琳）
篇五：浙江省出口贸易现状及对策分析
第13卷第02期??Vol.13??No.02??南方农业??South??China??Agriculture??2019年1月Jan.??2019浙江省农产品出口贸易现状、问题及对策分析倪伟清（浙江树人大学，浙江杭州310005）摘 要 浙江省农产品出口贸易面临着严峻挑战。从四个方面对浙江省农产品出口贸易的现状进行分析，剖析了农产品的产量、成本、品牌和遭遇壁垒等问题，提出拓展货源、降低成本、打造特色品牌等若干建议。关键词 浙江省；农产品；出口贸易中图分类号：F752.62 文献标志码：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2019.02.063浙江省地处长三角经济区，自然环境资源独特，农业产业环境优良，能够出产品质优良、品种丰富的各种农产品，拥有居于全国前列的出口量。近年来，浙江省农副产品进出口额全面增长，仅2018年上半年，出口WTO农产品15.46亿美元、水产品8.20亿美元、农副产品加工品19.00亿美元，同比实现两位数增长，主要产品出口贸易增加呈良好姿态。浙江省主要优势农产品出口延续之前向好态势，水产品、畜禽产品、茶叶、蔬菜水果靠前，出口额分别为8.20亿美元、2.85亿美元、2.41亿美元、1.65亿美元[1]。除仅有饮品等少数农产品出口小幅下降外，基本都实现了同比两位数增加。但是，近年来技术贸易壁垒日益加剧，发达国家利用消费者对食品安全的关注，不断提高农产品的市场准入门槛。此外，农产品成本持续上升，国际竞争力下降，而人民币持续上升，都使农产品受到了影响。因此，重点分析浙江省农产品贸易现状，研究所面临的问题，以期为从事农产品生产和贸易的企业及政府决策提供借鉴。年份2013201420152016初级农产品出口总额/亿元145.62150.49160.52153.92口总数额的50%，其中2013—2016年3年间的数额上升非常可观，如表1所示。可见，浙江省农产品出口贸易结构中，初级农产品和农副产品已经占有重要位置。在此期间，浙江省农副产品出口贸易的市场趋势比较稳定。在数据对比分析中可以看出，农副产品总数额高于初级农产品数额，所以近几年浙江省农副产品出口贸易的主流趋势是农副产品加工品。表1 2013—2016年农副加工品、初级农产品所占农产品出口总额比重出口比重/%24.1424.7326.0824.67农副加工品出口总额/亿元315.81320.67333.45326.15出口比重/%52.3652.7054.1752.26数据根据浙江统计局历年数据及对外经济贸易年鉴相关数据整理而得1.3 市场结构截止到2018年5月，出口前20位的市场均有不同程度增长，出口额位居前的美国、欧盟、日本和东盟等传统市场呈现高位增长，分别同比增长16.97%、19.95%、11.09%、27.25%。上述四个目标市场，出口额总计超全省出口总额的3/5。在出口额超千万美元目标市场中，同比增速达两位数的有巴西、柬埔寨、缅甸和孟加拉国等新兴市场[4]，为浙江省农产品出口提供了多个市场支点。１ 浙江省农产品出口贸易现状分析1.1 出口规模浙江省处于东部沿海发达地区，农产品出口贸易处于全国领先水平。近年来，浙江省农产品出口额逐年增加，年增长率总体稳中有升。2014年，浙江省农产品出口总额达到608.54亿元，比2013年同比增加8.2%，占全省出口贸易总额的3.4%；2015年和2016年农副产品所占全省贸易总额分别是3.5%和3.6%[2-3]。1.4 出口模式虽然浙江省农产品出口越来越大，但是省内农产品出口公司不多且规模普遍较小。浙江省农产品出口企业龙头公司是浙江省农都农产品有限公司。它是省直属唯一的农口类国有企业省农发集团与省财政厅共同投资组建的国有全资公司，主要从事农产品销售业务，无生产加工。近年来，公司业务迅猛发展，规模实力不断增强，营业额每年以57%的速度快速增长，2017年收入达到8亿元。农都公司依托自身雄厚的国企实力和日渐成1.2 出口产品浙江省农产品出口以农副产品加工品为主。浙江省农副产品加工出口的总数额已经能够达到整体农产品出收稿日期：2018-12-11作者简介：倪伟清（1975—），男，浙江磐安人，硕士，副教授，研究方向为国际贸易与跨国投资、国际物流理论与实务等。E-mail：1739352115@qq.com。123Copyright?博看网www.bookan.com.cn.AllRightsReserved.
倪伟清：浙江省农产品出口贸易现状、问题及对策分析熟的市场分销能力，与省内多个优质农产品生产、加工基地建立了合作关系，并拥有自身的冷链系统和运输系统，通过网络平台和与国外农产品进出口公司的合作实现经营。量产生影响。企业要实现多种渠道的货源收集，保证农产品的整体出口数额。同时，企业单位可以组建合作关系，如农村合作社、农产品基地等，以保证农产品货源的充足性。也可以适当引进一些省外的农产品资源，弥补出口紧急阶段订单缺货的情况。只有保证农产品的整体出口供应链，才能实现农产品出口趋势的大幅度提升。２ 浙江省农产品出口贸易中存在的问题2.1 农产品产量不稳定浙江省位于沿海地带，省内大部分地区的农产品产量不稳定。浙江省的气候属于亚热带季风气候，一年中会出现台风、梅雨以及寒冬等严重影响农产品产量的天气现象。此外，浙江省每年都会明确规定4个月的禁渔期，影响浙江省的水产品供应链，最终影响农产品的出口量。3.2 不断降低农业生产成本1）要适当减少农产品的整体成本。需要优化整合生产流水线资源，杜绝物质资源浪费现象，避免生产过程中滞留闲置人员，要彻底摒弃低效率农副产品加工生产，促使农副产品生产线的整体资源有效利用。2）要实现现代化农业生态模式。需要在农产品栽植过程中实现多种农作物栽培，以提升土地利用效率。栽植过程中，要注意减少环境污染，有效提升农产品的整体品质。只有提升农副产品附加值，才能保证农产品的出口率，同时有效降低企业的生产成本，减少各项农产品成本叠加的压力，实现企业的可持续发展。2.2 农产品生产成本过高近几年，农价上涨的直接原因是生产成本出现多重叠。目前，国内人民币贬值现象越来越普遍，物价大幅度上涨，引发劳动成本上升、农资价格涨幅明显、运输成本提高、农用成本叠加等。进出口企业的生产成本在多叠加的背景下不断提升，一定程度上对农产品的整体价格造成了不可逆影响。进出口总数额势必会因为农产品价格的上升而削弱，逐渐失去一部分客户订单，这是现阶段浙江省农产品出口工作面临的最大考验。3.3 重视农产品质量安全食品安全是现阶段社会大众关注的问题，所以农产品的质量管理应以“从田间到餐桌”为准则，实施农产品作物的全程化监督与管控，全面打破农产品贸易的技术壁垒。生产过程中，相关企业应注重引进先进的检测技术与理念，制定并完善食品安全监测条例，要求监测工作人员积极对待本职工作，并为其提供相应的技术与理念培训，提高在职人员的技术能力，为企业农产品质量提供可靠的安全服务，有效提升浙江省内的农副产品出口效率。2.3 农产品出口遭遇绿色壁垒浙江省农产品出口因全球经济危机的出现而受到了严重影响，在市场环境中逐渐浮现出贸易保护主义。大部分发达国家的消费者对食品安全高度关注，这对农产品的市场入驻门槛产生了一些影响。一些联盟国家对农副产品的进口提出了更加严格的要求，制定了非常明确的食品安全检测条例与制度。因此，农产品的出口将面临高标准、高要求。参考文献：[1]??肖武岭.浙江省外贸出口的特点、问题和对策[J].国际贸易问题,2006(7):89-93.[2]??吴培力.浙江进口贸易亟待提速[J].浙江经济,2007(16):40-42.[3]??吴宏.浙江对外贸易的结构特征与出口竞争力研究[J].现代商贸工业,2008(2):87-88.[4]??帅传敏.基于引力模型的中美农业贸易潜力分析[J].中国农村经济,2009(7):48-58.（责任编辑：刘昀）３ 浙江省农产品出口的对策建议针对现阶段浙江省农副产品出口的现状及问题，提出拓展货源、降低成本、打造特色品牌等针对性策略，以提升浙江省农副产品出口总数额。3.1 准备多渠道出口货源货源是保证出口总数额的基本要素。为了满足农副产品的出口数额，要实现货源的多渠道化。在已知的天气条件下，尽量减少自然条件对农产品产量的影响。相关企业单位也要时刻注意政府政策是否会对农产品的产124Copyright?博看网www.bookan.com.cn.AllRightsReserved.
篇六：浙江省出口贸易现状及对策分析
市场/贸易叶合作经济与科技曳No.2x圆园19浙江省对外贸易结构现状及对策□文/何旭琼（浙江越秀外国语学院浙江·绍兴）［提要］浙江省是以出口导向为主的地区，因此对外贸易发展是国民经济发展的重要组成部分。浙江省对外贸易结构呈现出自身的特点，这些特点一方面是市场选择的最优结果，同时在长期发展中也会带来一些市场风险。本文分析浙江省对外贸易结构的特征以及这些特征背后的风险，并提出解决对策。关键词：浙江；对外贸易结构；对策中图分类号：F7文献标识码：A收录日期：2018年11月29日浙江省是我国对外贸易大省，对外贸易规模庞大，也是最早开放的省份。浙江省为了促进对外贸易，不断地改革开放，在产业政策、贸易政策等方面进行了众多可行的改革，使得浙江省对外贸易在改革开放后出现较大幅度的增长，并一直处于全国前列。经过多年的对外贸易发展，浙江省对外贸易结构呈现出自身的特点，这些特点值得深入关注。一、浙江省对外贸易结构现状优质的服务，可以专门成立政策性银行。利用网贷平台、众筹融资等互联网金融模式，为中小微企业发展提供资金支持。支持发展创业投资和天使投资，增加对初创期和成长期中小微企业的投入，并完善创业投资、天使投资退出机制。强化多层次资本市场支持，稳妥推动资产证券化，有序拓宽中小微企业融资渠道。完善中小微企业金融债券发行管理，稳健发展中小微企业高收益债券、私募债。（三）政府搭建融资体系整体框架1、完善融资制度环境。政府要制定并完善各项与中小微企业融资相关的法律法规，加大对中小微企业融资的政策扶持力度，并做好颁布后的督查与反馈，保证中小微企业融资政策真正得到贯彻执行。各级政府要从本地区实际情况出发，制定适合本地区中小微企业发展的政策，引导、鼓励各类金融机构为中小微企业提供更好的融资服务。完善中小微企业税收法律法规，对中小微企业实2、建立健全社会化服务体系。政府要牵头成立中小微企业发展中心，与包括金融机构、担保机构等在内的各相关机构联合，为中小微企业提供咨询、培训、资金等各方面的一站式专业服务，疏通中小微企业的融资渠道，架设起中小微企业与各方沟通联系的桥梁，为中小微企业发展提供全方位服务。四、结语要解决我国中小微企业融资难的问题，需要从加强企业自身建设、进一步完善金融体系和政府搭建融资体系整体框架等方面不断做出改进和完善。社会各方必须统筹协作、协同一致、相互配合，传统措施与创新措施并举，宏观手段与微观手段相结合，拓宽融资渠道、改善融资环境，最终解决中小微企业融资难问题，促进中小微企业长远发展。主要参考文献：［1］尹如嫣.我国中小企业融资现状及对策分析［J］.现代商业，2017（11）.施税收优惠政策，通过降低税率或直接减免等形式，［2］梁施玉，赵亚珊.中小企业融资难的问题及对策进一步降低中小微企业的税收，促进中小微企业的良［J］.纳税，2018（1）.性发展。对金融机构向中小微企业发放的小额贷款取得的利息收入，免征增值税。-82-［3］罗红霞.中小企业融资难的原因剖析及对策选择［J］.中国商论，2018（4）.
浙江省对外贸易结构以出口为主，同时主要出口工业制成品和机电产品等，私营企业成为浙江省对外贸易的主力，贸易地区主要集中于亚洲等区域。具体来说体现在以下几个方面：（一）产业结构。由于浙江省是最早改革开放的省份之一，因此工业基础较好，尤其是在轻工业方面。同时，由于改革开放的时间较长，对于市场规律的认识也比较深刻，在对外贸易过程中逐步认识到工业制成品的利润较多的市场规律，因此在初期的资本积累之后便将产业重心放在工业上，而初级产品则成为辅助，占比非常少。自2010年到2016年，浙江省工业制成品对外贸易占比一直呈现上升趋势，其中2012年工业制成品对外贸易占比为最低点，为95.51%。2016年浙江省工业制成品的对外贸易占比达到历史最高点，为97.1%。相对应的，浙江省初级产品的对外贸易占比则处于连年下滑的趋势，2016年则达到近几年的历史最低点，仅为2.9%。（二）商品结构。由于浙江省的轻工业较为发达，而且对外贸易中主要由工业制成品组成，所以在浙江省对外贸易的商品结构中可以明显看到这种结构，即轻工业产品占据较大的比例。根据浙江省统计年鉴相关数据整理结果显示，浙江省2012耀2016年对外贸易占比较大的前十类商品中机电产品对外贸易比例最高，达到四成以上；其次是纺织纱线、织物及制品，近13%名前三位的商品对外贸易占比已经超过；再次是服装及衣着附件，占比为11.1%65%。可见，，其他商排品的对外贸易比例仅占约1/3。其中，高新技术产品占比6.29%，家具及其零件占比3.81%，农副产品占比3.53%件占比，塑料制品占比2.54%，灯具、照明装置及类似品占比3.5%，鞋类占比3.23%，2.39%汽车零。（三）进出口结构。浙江省作为我国对外贸易规模较大的省份，一直将对外贸易出口作为重要的消化产能、提高就业率和提高收入的重要手段。出口贸易承担了浙江省国民经济发展的重要历史职责，也顺利地完成了这些任务。因此，浙江省的对外贸易的进出口结构主要是出口占比较大，进口占比非常小。根据浙江省统计年鉴的相关数据整理可以得到自改革开放后浙江省出口贸易占比一直处于高位运行，所有年份没有低于60%的比例，仅仅在1994耀2007年之间处于60%近20上下，其他年份都处于年的最高值，为80%。相应的，70%以上，浙江省进口贸易2016年达到了占比一直处于较低的水平，最高也不过40%，2016年进口贸易占比没有超过20%，并且呈现持续下降的趋势。（四）地区结构。由于浙江省对外贸易开展得比较早，因此主要市场集中于传统的中低端产品的需求国，如美国、欧洲等国家，但是随着国际贸易的深入发展，全球经济一体化的逐步深化，浙江省对外贸易的地区结构也呈现出相对多元化的现象。根据浙江省统计年鉴中的数据整理可以看到，从浙江省对外贸易的洲际市场结构来看，亚洲、欧洲和北美洲出口比例相对较高，三者合计达到八成左右，是浙江省主要的出口地区；而在进口方面也主要集中于亚洲、欧洲和北美洲，三者合计高达八成以上。从国家结构来看，浙江省主要的出口国家或地区为欧盟、美国，两者合计达到四成以上；浙江省主要的进口国家为东盟、欧盟、日本三个国家或地区，合计比例高达35%（五）以上。企业结构。浙江省是进行经济改革的排头兵，私有制经济非常发达，而对外贸易也主要是以私营企业为主力。从近几年的数据来看，2010耀2016年期间，浙江省私营企业的对外贸易比例高达72.72%，其次是三资企业，比例达到18.2%，两者合计已经超过九成。在浙江省对外贸易的企业结构中，国有企业、集体企业和其他企业占比非常低，不足8%。另外，从近几年实际数据来看，私营企业对外贸易占比呈现上升趋势，三资企业对外贸易占比呈现小幅下滑，而国有企业、集体企业和其他企业降幅较大。二、浙江省对外贸易结构存在的问题及其原因（一）制成品结构提升。浙江省对外贸易起步较早，也充分认识到制成品贸易的利润空间较大。鉴于浙江省改革开放初期的技术水平相对落后，浙江省对外贸易的制成品主要是以轻工业为主，以代加工贸易和纺织产业为核心的对外贸易工业体系逐步建立起来。得益于浙江省地方政府对于出口贸易的大力支持，浙江省各乡镇都开始建立以对外贸易为导向的出口加工业。制成品结构比例提升对于出口利润而言是较好的，但是目前来看，浙江省出口的制成品主要以机电加工和纺织品为主，制成品的结构相对固定，提升的空间有限。（二）商品结构单一。根据前面数据分析可以看出，浙江省目前对外贸易的主要商品是机电产品和纺织品，前者占比达到42.4%，后者比例达到12.98%，两者合计已经占到55%以上。可见，浙江省目前对外贸易的主要商品就是以机电产品和纺织品为主。这两种商品的技术含量都不高，而且属于劳动密集型产业，目前正在向资本密集型产业转型，但是两种产业的进入门槛较低。伴随着其他东南亚国家的改革开放及资本的大量涌入，浙江省机电产品和纺织品在国际市场上的竞争力已经不明显，面临着巨大的市场竞争。相对单一和简单的商品结构使浙江省对外贸易相关产业在早期取得了巨大的成功，可以将资源集中-83-
于某些特定产业。但是目前来看，单一的商品贸易结构伴随着巨大的风险。（三）进出口结构失衡。浙江省主要是以出口为主，进口占比非常小。根据浙江省统计年鉴数据的整理结果来看，浙江省出口贸易额占总贸易额的比例超过八成，达到近20年的历史最高位。浙江省进出口结构失衡是由于历史原因导致的。浙江省为了能够快速地进行资本积累和产业转型，必须依赖大量的出口来聚集外汇。出口贸易是解决省内就业、经济增长等问题的核心途径。因此，浙江省建立了出口导向的工业政策，主要针对出口贸易的产业进行扶持。进出口结构失衡的问题在中国大部分省份都存在，贸易顺差巨大一方面给浙江省带来了更多的外汇、技术等，另一方面也给浙江省带来了巨大的贸易风险。在长期的贸易顺差背景下，国外进口国的贸易保护措施会更加复杂、严格和隐蔽。同时，浙江省对外贸易过程中也更容易受到国外进口国家相关部门或行业协会的调查和制裁，这一点在目前已经成为浙江省对外贸易过程中不能回避的重要问题。（四）地区结构较为集中。浙江省对外贸易出口企业多为小规模企业，在拓展国际市场上并没有较大的智力和财力优势，因此在对外贸易过程中很容易跟风。一旦有部分先行企业打开某个地区的产品市场后，当地的相关企业都会效仿，因此浙江省对外贸易的地区结构相对来说比较集中。集中的对外贸易地区结构减少了企业开拓国际市场的风险，提高了对外贸易的利润空间。但是长期来看，集中的对外贸易地区结构会有两种风险：一是市场饱和的风险。由于地方企业一致进入某个市场，导致该市场上商品供给快速饱和，竞争日益激烈，企业的利润空间受到一定程度的影响，而且还很容易受到反倾销或反补贴的调查；二是市场萎缩的风险。由于贸易市场较为集中，一旦该市场发生根本性的转变或突发性的危机，对外贸易企业的贸易会受到根本性的冲击，这些风险在短期内并不会被消除。（五）企业结构以私营为主。浙江省对外贸易企业以私营企业为主，这是浙江省改革开放的必然结果，也是对外贸易趋势的必然选择。私营企业的企业规模一般较小，在设立企业、选择产品、选择市场等各方面都存在一定的灵活性优势，这些优势给了这些小的私营企业更加灵活的市场空间和选择。但是，私营企业的规模一般较小，在面临企业风险时的表现不佳，尤其是在面临市场调查等问题时没有充足的财力和智力作为支持，无法有效地维护自身的利益，很容易丢掉自己赖以生存的市场，因此也存在着巨大的风险。三、浙江省对外贸易结构优化对策-84-综合来看，浙江省对外贸易结构存在着一些问题，为了能够更好地扩大对外贸易，使浙江省对外贸易可以更加均衡、健康的发展，笔者提出以下对策：（一）扩大优势产品贸易，优化商品结构。浙江省对外贸易企业或地方政府应当扩大优势产品的贸易，同时培育各产业的优势产品，避免出现优势产品集中或过少的情况。优化商品结构需要地方政府、行业协会以及企业自身的三方努力。企业应当认清商品结构单一带来的可能风险，在实际对外贸易过程中应积极地取得市场信息，配合地方政府和行业协会的政策，大力打造自身的优势商品，扩大优势商品的出口份额。（二）扩大进口规模，均衡进出口贸易结构。浙江省进出口贸易结构失衡主要体现在进口比较偏低而出口比例偏高。为了避免贸易顺差带来的市场保护风险，浙江省应当在进口贸易中多下功夫，扩大相应产品的进口规模，均衡进出口贸易结构。一般来说，浙江省可以从自身的产业政策及长期发展规划入手，寻找符合自身利益的商品及进口来源地，在进行深入比较后，扩大进口规模。一方面为产业发展和国民经济发展提供更好的资本及智力支持；另一方面也有利于省内居民的生活福利提升。（三）开拓多元化市场，规避地区结构风险。贸易市场过于集中的风险较大，为了避免这些风险，浙江省对外贸易企业及行业协会应当积极开拓多元化市场，规避地区结构集中的风险。对外贸易企业及行业协会应当充分搜集目标市场的信息，包括政治、法律、经济、商业习惯等信息，并免费提供给浙江省对外贸易企业。企业通过这些信息可以了解到目标市场的风险，以便于做出有利于自身的决策。（四）大力发展私营企业，扩大对外贸易。私营企业对外贸易的比例较大，而且比较适合市场经济规律，因此浙江省要大力发展私营企业和三资企业。地方政府除了提供一些优惠政策之外，还应当利用政府优势提供一些市场信息。私营企业自身也应当在发展过程中积极做大做强，充分利用自己的资本和市场优势，扩大产品的研发和创新，提高产品的科技含量，稳定市场份额，扩大对外贸易。主要参考文献：1］乔彦侠.江苏与浙江对外贸易差异化分析［J］.现代商贸工业，2018（14）.2］沈钰芬.浙江省进出口企业的外贸依存度的分析与对策［J］.今日财富，2017（6）.3］熊金月.我国对外贸易结构与产业结构的协同关系研究［D］.东南大学，2017.［［［
篇七：浙江省出口贸易现状及对策分析
浙江机电产品出口现状及对策分析
一、引言
中国作为世界贸易大国，机电产品出口在这个过程中发挥着不少作用，中国机电产品出口自1985年以来以年均增长超过30%的速度快速增长，出口额不断突破，在我国外贸出口中所占的比重也不断上升。机电产品出口的长期快速发展对我国对外贸易和国民经济的增长有重大意义。出口一直是拉动浙江经济前行的主要动力之一。从出口商品结构来看，浙江出口贸易的重点已经从轻纺类产品转变为机电产品，成为浙江对外贸易的重点内容
二、浙江机电产品的出口?F状
近几年来，浙江机电产品出口一直保持着较快的增长速度，成绩显著，在全省出口总额中所占的比例相对较高，成为全省经济稳定增长的重要因素。2016年浙江机电产品出口7770.2亿美元，同比增长3.8%，比全省外贸出口增幅要高出2%，并在全省外贸总出口中贡献了45.7%
从产品类别来看，浙江机电产品主要品种出口均呈现较大幅度增长。机械设备出口2085.2亿美元，同比增长5.8%。高新技术产品出口1117.1亿元，同比增长6.5%，其中材料技术出口38.8亿元，增长50.7%。此外，生命科学技术出1口289.8亿元，增长7.2%。摩托车及其零附件、光伏产品、安防类电视摄像机等高附加值、自主品牌产品出口增幅较高
从出口市场来看，传统的重要市场仍是浙江机电产品出口的重点地区。2016年，浙江机电和高新技术产品对主要市场出口除拉丁美洲外均为正增长，对亚洲出口2655.6亿元，同比增长1.1%；对欧洲出口2155.8亿元，同比增长6.9%；对北美洲出口1545.7亿元，增长6.4%；对非洲出口542.0亿元，增长3.2%。其中，传统重要市场：美国、东盟、日本、德国都保持了出口的平稳增长。美国和欧盟市场占据浙江机电产品出口市场的绝对份额，作为其机电技术设备进口的主要市场，能够较大的决定浙江省机电企业机电的发展
从贸易方式来看，浙江对韩国、美国和欧盟等市场的出口方式构成中，一般贸易的份额虽然有所增长，但是整体来看，加工贸易仍然占据主要位置
三、浙江机电产品出口的SWOT分析
SWOT分析是最常用的环境分析法，本文结合对浙江省机电产品出口环境的分析，对其优势、劣势，机遇和威胁做出评价，进而找到促进其机电产品出口优化的相关方案
1.优势
环境优势。浙江省有丰富的口岸，并且有非常多天然港口，这就为机电出口的港口物流等创造了条件。在上海自贸区、杭州自贸区战略背景下，浙江省的机电产品出口渠道日2渐多元化，贸易出口与跨境电子商务出口成本都有所降低
劳动力优势。浙江省是我国东部经济发达的地区，在劳动力资源方面，本地的优秀人才日渐增多，有利于研发和创新。而外来务工人员较多，有利于获取低成本生产工人。在近年来，浙江省机电企业用于技术人才培养的投入也在增加，其对员工的培训也逐步形成常态化，这对于提升劳动力资源优势也是有帮助的产业竞争优势。浙江省机电产业发展是建立在比较优越的产业基础之上的，并且浙江省机电产业升级已经进入正轨，在国内外的影响力日渐增强。并且在最近五年，浙江省机电产业企业开始不断地推动产业转型升级，并以加工贸易为核心推动加工贸易向自主创新转化，这对于改善其机电产品出口的基础结构有帮助
2.劣势
技术水平有待提高。当前浙江省机电出口企业的自主创新能力不足，这就极大的限制了出口的技术竞争力。机电企业的产品出口主要是劳动密集型领域，生产的设施和环境都较为简陋，技术含量低。而由于缺乏资金支持，产品在生产、加工、包装、运输以及生物、生态技术等方面依然较为落后，技术和质量标准很难达到发达国家的相关要求，也就因此容易遭遇技术壁垒
自主品牌匮乏。浙江省机电产品出口中，缺乏有知名度3的自主品牌。浙江省机电产业企业中，还有很多的出口企业主要依靠定牌生产，以在国际市场上获得一席之地。定牌加工的贸易形式虽然在短期内能够使企业的出口量得到很大提高，但商品的设计、营销、市场都控制在外国厂商的手中，国内企业往往只是获得微薄的加工费，而缺乏自主品牌优势
成本压力加剧，融资难矛盾突出。浙江省经济发展面临的国内外经济环境日趋复杂，不确定、不稳定因素日益增多，世界经济不稳、动力不足；劳动力、环境保护成本不断上扬，油价持续走高，挤压了企业的利润空间，给机电出口企业带来了巨大的成本压力。中小企业融资难的问题一直特别突出，机电产品出口企业也不例外。门槛高、贷款难、流动资金不足等问题给企业发展带来巨大的阻力。随着银行贷款权限的上收，新增贷款主要向中心城市集中，向信用等级高的大企业集中，中小企业融资难的问题更是雪上加霜，制约了企业的进一步发展和壮大
3.机会
一带一路战略刺激。基于一带一路战略，杭州自贸区建设等，浙江机电行业也开始强化行业协会建设，集中协会力量推动新环境下的产业出口，这些对于浙江省机电产业的出口增长也非常有利。另外，作为我国东部制造业密集度最高的地区，浙江省获得了国家对包括机电行业在内的制造业企业的创新扶持、转型支持等，非常有利于机电产品优化升级4与出口发展的跨境电子商务贸易迅速发展。2015年中央和浙江省地方政府积极鼓励互联网+经济发展，在机电产业出口中，贸易企业跨境电子商务的利用也迅速增加，这就为浙江省机电出口创造了新的低成本渠道，有利于其出口市场拓展。特别是，杭州跨境电子商务的下沙园产业区成为我国国内跨境电子商务贸易额最高的区域，并且交易额还在持续增长。杭州跨境电子商务发展中，地方政府也不断强化电子商务配套的国际物流、仓储等基础服务配套建设，并且积极鼓励地方优质物流企业发展国际冷链物流等，提升跨境电子商务发展的配套优势。在此情况下，浙江省的机电产品可以借助杭州优越的跨境电子商务基础来实现新的出口发展，创造更大的机会。
4.威胁
出口市场疲软且需求转移严重。随着劳动力成本的上升，国际竞争加剧，一些订单开始流向了东南亚一些国家，浙江的机电产品业受到了巨大的挑战。近几年，浙江机电产品产业在多个方面面临着不同程度的威胁，不仅继续面临外需疲软、订单转移明显及国外贸易保护主义加剧等困难，还将可能会面临劳动力，融资等问题。所以浙江机电行业急需调整行业生产和发展结构，通过加大技术改造、塑造品牌影响力、提升质量水平等，平抑外在因素对行业发展带来的波动
深受技术性贸易壁?镜挠跋臁＜际醣诶莼崽蕴?浙江相5当一部分粗放式发展模式下竞争力不足的机电制造企业，促使机电制造企业内部的落后产能被淘汰，部分小企业破产或倒闭，增加机电产业的发展困难。例如，在2004年，浙江某机电企业通过加工贸易实现总资产从200万元到1000万元的迅速增长，但是在2008年开始，由于该企业的碳排放标准超出欧盟规定，无法对欧盟这个主要市场完成出口，该企业的加工贸易订单逐步减少。在2012年开始，美国、巴西、日本等主要出口市场的技术壁垒影响下，该企业已经停产两年以上，其根本原因就是技术壁垒下该企业难以适应激烈的出口竞争
综上所述，浙江省的机电产品出口中，固然有环境、产业和劳动力要素方面的优势，但是其出口中自主创新不足、品牌匮乏、成本压力大且融资困难等也比较突出。在当前一带一路战略和跨境电子商务发展等机会下，要想更好地发展，还需要认清技术壁垒以及市场需求疲软等的潜在威胁，结合产业实际情况来做出出口改进策略
四、浙江机电产品出口的发展对策分析
1.提高自主创新能力，发展高新技术机电产品
浙江省出口商品结构调整，必须强化科技投入。机电企业需要设计、技术研发，国际营销与售后服务等领域的投入，进而延长产业链，提升产业价值创造力。地方政府应该积极地引导企业强化科技投入，这就有必要为之提供相关的扶持6政策。在这个过程中，还需要通过企业战略合作，将相关资源整合起来，实现企业间或产业间的资源共享，实现技术创新和市场营销等的协同效应，并促进浙江省机电产业集群发展。这就需要浙江省本地的行业协会与其他地区的上下游产业协会互动，强化业内分工、合作与集群发展，提升浙江省本土产业竞争力
2.积极打造优质品牌
浙江省企业主应逐步认识自主品牌建设的必要性与重要性，并且逐步强化自主品牌建设投入。与此同时，应该创建和完善知识产权转移机制；大力发展为企业服务的各类服务机构，促进企业之间、企业与高等院校和科研院所之间的知识流动和技术转移，提高企业品牌运作的水平；完善现代企业制度和产权保护制度，创造良好的创新机制；增强企业创新的内在动力，扶持中小企业自主品牌的创新活动
3.实施多元化战略，促进机电出口均衡发展
浙江省出口企业需要不断打造多元化产品出口格局，在2015年我国全面启动一带一路战略之后，通过强化对中亚等地区发展中国家的全面交流与合作，在经贸关系上达成了更多共识，基于双赢的战略选择，浙江省出口企业发展中，还需要注重强化自主创新和知识产权保护，改革知识产权管理体系，并且逐步强化专利等不同知识产权的细化保护。落实责任制度，不相容职务分离等原则，强化责任监督、媒体监督，并建立考核机制，借助有效的知识产权保护，推动技术创新、投入产出转化，来提升产业的技术优势，更好地降低贸易壁垒的威胁，并塑造多元化出口产品结构
4.积极推动产业优化升级
产业内的不同行业企业合作，能够将产业内的价值链打通，形成完整价值链基础上的企业合作，有助于提升产业的整体价值创造了，对于提升产业分工层次非常重要。通过企业战略合作，将相关资源整合起来，实现企业间或产业间的资源共享，实现技术创新和市场营销等的协同效应，并促进浙江省机电产业集群发展。这就需要浙江省本地的行业协会与其他地区的上下游产业协会互动，强化业内分工、合作与集群发展，提升浙江省本土产业竞争力
此外，鉴于中小企业为主的出口企业对浙江省出口业的升级影响重大，浙江省地方政府应该注重构建更好的融资环境，推进中小企业为主的出口企业向研发设计、国际营销等价值环节转移，实现出口业产业的升级。浙江省地方政府应该积极引导商业银行、金融机构等为中小出口企业等出口产业升级中存在资金困境的企业提供融资服务，推动浙江省出口业的整体发展。在这个过程中，仅仅依靠浙江省地区有限的商业银行贷款难以达到目的，地方政府应该协调商业银行、民间金融机构以及更多的中小企业联合，组建一个中小企业融资平台，在融资平台中，逐步引入更多优质资本，充分满足出口企业发展融资需求，来推动融资困难解决，促进企业技术攻坚和转型发展实现
5.重视人才培养，改善企业管理
浙江省出口企业商品结构优化，离不开优质战略设计和高素质人才，企业应注意重点支持具有远大市场前景、高科技、高附加值、易于转化成高经济利润的战略项目，而这个项目的选择、设计与运作都离不开专业人才。出口企业应该注意加强对人才的重视，完善自身的人才管理制度和人才结构，并且要注意培养自己的科技人才，特别是要注意培养知识产权高端工作人才，不断提高知识产权的工作水平，创造属于本企业的优秀的知识产权研发人才队伍和知识产权服务人才队伍
五、总结
综合全文分析，在浙江机电产品出口中，有优势也有劣势，机遇与挑战并存，需要我们理性和全面的看待。着力于产业转型升级，积极的通过自主创新、产业集群与产业整合、市场结构调整等，提升机电产品的出口竞争力。这就需要政府给予充分的引导和扶持，需要企业的自主创新，需要企业间和产业间的协调合作，也需要借助一带一路等战略机会全面推进。一、引言
中国作为世界贸易大国，机电产品出口在这个过程中发挥着不少作用，中国机电产品出口自1985年以来以年均增长超过30%的速度快速增长，出口额不断突破，在我国外贸出口中所占的比重也不断上升。机电产品出口的长期快速发展对我国对外贸易和国民经济的增长有重大意义。出口一直是拉动浙江经济前行的主要动力之一。从出口商品结构来看，浙江出口贸易的重点已经从轻纺类产品转变为机电产品，成为浙江对外贸易的重点内容。
二、浙江机电产品的出口现状
近几年来，浙江机电产品出口一直保持着较快的增长速度，成绩显著，在全省出口总额中所占的比例相对较高，成为全省经济稳定增长的重要因素。2016年浙江机电产品出口7770.2亿美元，同比增长3.8%，比全省外贸出口增幅要高出2%，并在全省外贸总出口中贡献了45.7%
从产品类别来看，浙江机电产品主要品种出口均呈现较大幅度增长。机械设备出口2085.2亿美元，同比增长5.8%。高新技术产品出口1117.1亿元，同比增长6.5%，其中材料技术出口38.8亿元，增长50.7%。此外，生命科学技术出口289.8亿元，增长7.2%。摩托车及其零附件、光伏产品、安防类电视摄像机等高附加值、自主品牌产品出口增幅较高
从出口市场来看，传统的重要市场仍是浙江机电产品出口的重点地区。2016年，浙江机电和高新技术产品对主要市场出口除拉丁美洲外均为正增长，对亚洲出口2655.6亿元，同比增长1.1%；对欧洲出口2155.8亿元，同比增长16.9%；对北美洲出口1545.7亿元，增长6.4%；对非洲出口542.0亿元，增长3.2%。其中，传统重要市场：美国、东盟、日本、德国都保持了出口的平稳增长。美国和欧盟市场占据浙江机电产品出口市场的绝对份额，作为其机电技术设备进口的主要市场，能够较大的决定浙江省机电企业机电的发展
从贸易方式来看，浙江对韩国、美国和欧盟等市场的出口方式构成中，一般贸易的份额虽然有所增长，但是整体来看，加工贸易仍然占据主要位置
三、浙江机电产品出口的SWOT分析
SWOT分析是最常用的环境分析法，本文结合对浙江省机电产品出口环境的分析，对其优势、劣势，机遇和威胁做出评价，进而找到促进其机电产品出口优化的相关方案
1.优势
环境优势。浙江省有丰富的口岸，并且有非常多天然港口，这就为机电出口的港口物流等创造了条件。在上海自贸区、杭州自贸区战略背景下，浙江省的机电产品出口渠道日渐多元化，贸易出口与跨境电子商务出口成本都有所降低
劳动力优势。浙江省是我国东部经济发达的地区，在劳动力资源方面，本地的优秀人才日渐增多，有利于研发和创新。而外来务工人员较多，有利于获取低成本生产工人。在近年来，浙江省机电企业用于技术人才培养的投入也在增加，其对员工的培训也逐步形成常态化，这对于提升劳动力11资源优势也是有帮助的产业竞争优势。浙江省机电产业发展是建立在比较优越的产业基础之上的，并且浙江省机电产业升级已经进入正轨，在国内外的影响力日渐增强。并且在最近五年，浙江省?C电产业企业开始不断地推动产业转型升级，并以加工贸易为核心推动加工贸易向自主创新转化，这对于改善其机电产品出口的基础结构有帮助
2.劣势
技术水平有待提高。当前浙江省机电出口企业的自主创新能力不足，这就极大的限制了出口的技术竞争力。机电企业的产品出口主要是劳动密集型领域，生产的设施和环境都较为简陋，技术含量低。而由于缺乏资金支持，产品在生产、加工、包装、运输以及生物、生态技术等方面依然较为落后，技术和质量标准很难达到发达国家的相关要求，也就因此容易遭遇技术壁垒
自主品牌匮乏。浙江省机电产品出口中，缺乏有知名度的自主品牌。浙江省机电产业企业中，还有很多的出口企业主要依靠定牌生产，以在国际市场上获得一席之地。定牌加工的贸易形式虽然在短期内能够使企业的出口量得到很大提高，但商品的设计、营销、市场都控制在外国厂商的手中，国内企业往往只是获得微薄的加工费，而缺乏自主品牌优势
成本压力加剧，融资难矛盾突出。浙江省经济发展面临12的国内外经济环境日趋复杂，不确定、不稳定因素日益增多，世界经济不稳、动力不足；劳动力、环境保护成本不断上扬，油价持续走高，挤压了企业的利润空间，给机电出口企业带来了巨大的成本压力。中小企业融资难的问题一直特别突出，机电产品出口企业也不例外。门槛高、贷款难、流动资金不足等问题给企业发展带来巨大的阻力。随着银行贷款权限的上收，新增贷款主要向中心城市集中，向信用等级高的大企业集中，中小企业融资难的问题更是雪上加霜，制约了企业的进一步发展和壮大
3.机会
一带一路战略刺激。基于一带一路战略，杭州自贸区建设等，浙江机电行业也开始强化行业协会建设，集中协会力量推动新环境下的产业出口，这些对于浙江省机电产业的出口增长也非常有利。另外，作为我国东部制造业密集度最高的地区，浙江省获得了国家对包括机电行业在内的制造业企业的创新扶持、转型支持等，非常有利于机电产品优化升级与出口发展的跨境电子商务贸易迅速发展。2015年中央和浙江省地方政府积极鼓励互联网+经济发展，在机电产业出口中，贸易企业跨境电子商务的利用也迅速增加，这就为浙江省机电出口创造了新的低成本渠道，有利于其出口市场拓展。特别是，杭州跨境电子商务的下沙园产业区成为我国国内跨境电子13商务贸易额最高的区域，并且交易额还在持续增长。杭州跨境电子商务发展中，地方政府也不断强化电子商务配套的国际物流、仓储等基础服务配套建设，并且积极鼓励地方优质物流企业发展国际冷链物流等，提升跨境电子商务发展的配套优势。在此情况下，浙江省的机电产品可以借助杭州优越的跨境电子商务基础来实现新的出口发展，创造更大的机会
4.威胁
出口市场疲软且需求转移严重。随着劳动力成本的上升，国际竞争加剧，一些订单开始流向了东南亚一些国家，浙江的机电产品业受到了巨大的挑战。近几年，浙江机电产品产业在多个方面面临着不同程度的威胁，不仅继续面临外需疲软、订单转移明显及国外贸易保护主义加剧等困难，还将可能会面临劳动力，融资等问题。所以浙江机电行业急需调整行业生产和发展结构，通过加大技术改造、塑造品牌影响力、提升质量水平等，平抑外在因素对行业发展带来的波动。
深受技术性贸易壁垒的影响。技术壁垒会淘汰浙江相当一部分粗放式发展模式下竞争力不足的机电制造企业，促使机电制造企业内部的落后产能被淘汰，部分小企业破产或倒闭，增加机电产业的发展困难。例如，在2004年，浙江某机电企业通过加工贸易实现总资产从200万元到1000万元的迅速增长，但是在2008年开始，由于该企业的碳排放标准超出欧盟规定，无法对欧盟这个主要市场完成出口，该企业的14加工贸易订单逐步减少。在2012年开始，美国、巴西、日本等主要出口市场的技术壁垒影响下，该企业已经停产两年以上，其根本原因就是技术壁垒下该企业难以适应激烈的出口竞争
综上所述，浙江省的机电产品出口中，固然有环境、产业和劳动力要素方面的优势，但是其出口中自主创新不足、品牌匮乏、成本压力大且融资困难等也比较突出。在当前一带一路战略和跨境电子商务发展等机会下，要想更好地发展，还需要认清技术壁垒以及市场需求疲软等的潜在威胁，结合产业实际情况来做出出口改进策略
四、浙江机电产品出口的发展对策分析
1.提高自主创新能力，发展高新技术机电产品
浙江省出口商品结构调整，必须强化科技投入。机电企业需要设计、技术研发，国际营销与售后服务等领域的投入，进而延长产业链，提升产业价值创造力。地方政府应该积极地引导企业强化科技投入，这就有必要为之提供相关的扶持政策。在这个过程中，还需要通过企业战略合作，将相关资源整合起来，实现企业间或产业间的资源共享，实现技术创新和市场营销等的协同效应，并促进浙江省机电产业集群发展。这就需要浙江省本地的行业协会与其他地区的上下游产业协会互动，强化业内分工、合作与集群发展，提升浙江省本土产业竞争力
152.积极打造优质品牌
浙江省企业主应逐步认识自主品牌建设的必要性与重要性，并且逐步强化自主品牌建设投入。与此同时，应该创建和完善知识产权转移机制；大力发展为企业服务的各类服务机构，促进企业之间、企业与高等院校和科研院所之间的知识流动和技术转移，提高企业品牌运作的水平；完善现代企业制度和产权保护制度，创造良好的创新机制；增强企业创新的内在动力，扶持中小企业自主品牌的创新活动
3.实施多元化战略，促进机电出口均衡发展
浙江省出口企业需要不断打造多元化?a品出口格局，在2015年我国全面启动一带一路战略之后，通过强化对中亚等地区发展中国家的全面交流与合作，在经贸关系上达成了更多共识，基于双赢的战略选择，浙江省出口企业发展中，还需要注重强化自主创新和知识产权保护，改革知识产权管理体系，并且逐步强化专利等不同知识产权的细化保护。落实责任制度，不相容职务分离等原则，强化责任监督、媒体监督，并建立考核机制，借助有效的知识产权保护，推动技术创新、投入产出转化，来提升产业的技术优势，更好地降低贸易壁垒的威胁，并塑造多元化出口产品结构
4.积极推动产业优化升级
产业内的不同行业企业合作，能够将产业内的价值链打通，形成完整价值链基础上的企业合作，有助于提升产业的16整体价值创造了，对于提升产业分工层次非常重要。通过企业战略合作，将相关资源整合起来，实现企业间或产业间的资源共享，实现技术创新和市场营销等的协同效应，并促进浙江省机电产业集群发展。这就需要浙江省本地的行业协会与其他地区的上下游产业协会互动，强化业内分工、合作与集群发展，提升浙江省本土产业竞争力
此外，鉴于中小企业为主的出口企业对浙江省出口业的升级影响重大，浙江省地方政府应该注重构建更好的融资环境，推进中小企业为主的出口企业向研发设计、国际营销等价值环节转移，实现出口业产业的升级。浙江省地方政府应该积极引导商业银行、金融机构等为中小出口企业等出口产业升级中存在资金困境的企业提供融资服务，推动浙江省出口业的整体发展。在这个过程中，仅仅依靠浙江省地区有限的商业银行贷款难以达到目的，地方政府应该协调商业银行、民间金融机构以及更多的中小企业联合，组建一个中小企业融资平台，在融资平台中，逐步引入更多优质资本，充分满足出口企业发展融资需求，来推动融资困难解决，促进企业技术攻坚和转型发展实现
5.重视人才培养，改善企业管理
浙江省出口企业商品结构优化，离不开优质战略设计和高素质人才，企业应注意重点支持具有远大市场前景、高科技、高附加值、易于转化成高经济利润的战略项目，而这个1项目的选择、设计与运作都离不开专业人才。出口企业应该注意加强对人才的重视，完善自身的人才管理制度和人才结构，并且要注意培养自己的科技人才，特别是要注意培养知识产权高端工作人才，不断提高知识产权的工作水平，创造属于本企业的优秀的知识产权研发人才队伍和知识产权服务人才队伍
五、总结
综合全文分析，在浙江机电产品出口中，有优势也有劣势，机遇与挑战并存，需要我们理性和全面的看待。着力于产业转型升级，积极的通过自主创新、产业集群与产业整合、市场结构调整等，提升机电产品的出口竞争力。这就需要政府给予充分的引导和扶持，需要企业的自主创新，需要企业间和产业间的协调合作，也需要借助一带一路等战略机会全面推进。
18
篇八：浙江省出口贸易现状及对策分析
浙江家具出口现状及对策
文/金毓
提要
席卷全球的金融危机对浙江家具出口产生了极大影响。本文从出口量和出口方向上分析浙江家具出口贸易现状，同时分析出口贸易中存在的诸多问题，提出进一步扩大出口的对策措施。
关键词：浙江；家具；出口
一、问题的提出
家具是浙江主要出口产品之一，其出口数量的增长得益于浙江家具业的高速发展。以2003～2008年五年间的数据看，浙江家具年总产值平均增长18%，并形成具有区域特色的家具工业格局：温州、玉环的卧房家具、绍兴的软体家具、杭州的办公家具、湖州、义乌的红木家具、宁波的金属家具、安吉的桌椅等。在行业生产的强势推动下，五年间，浙江家具出口年均增长也达到了45.2%，其中每年更有40%以上的家具出口美国市场。然而，由美国次贷危机引发的全球金融危机使得世界市场需要萎缩，这直接影响了浙江家具出口。2009年1～2月份，浙江省家具出口累计88，680万美元，与去年同比减少8，320万美元，出现了近五年来的负增长。同时，由于家具用品的需求量下降导致许多国外家具零售商破产，致使浙江许多家具出口企业前期的货款难收，从而进一步引发后期的产品研发以及设备更新出现了资金链断裂现象，这些对于浙江家具企业来说无疑是雪上加霜。在这样背景下，如果在对近几年浙江家具行业出口现状梳理的基础上，找出行业发展和出口中存在的主要问题，将会对浙江家具出口在后危机时代扩大出口贸易大有裨益。
二、浙江家具出口现状
（一）出口量持续增长。社会经济条件对家具产业的发展起主导作用，其中建筑业的迅猛发展、人口的增加和人民收入水平的提高是家具产业发展的决定性因素。浙江省是中国经济的发达地区之一，其拥有低廉的劳动力价格优势、持续的木材资源供应、不断提高的劳动生产率和便利的海运，使得浙江家具出口形式出现高速增长态势。（表1）
（二）出口地理方向变化。五年来，浙江家具出口地理方向相对集中，美国是最大的出口市场，欧洲位居第二。但在出口市场相对集中的情况下，浙江家具对世界其他地区的出口也呈逐渐增长的态势。其中，非洲、拉丁美洲市场增长较快。以2008年1～10月的数据看，浙江对美国出口家具14.4亿美元，增长26.1%，占出口总值的42.3%；对欧洲出口10.4亿美元，增长67.1%，占出口总值的30.4%。同期，浙江对非洲和拉丁美洲分别出口家具8，565万美元和8，190万美元，分别增长60.6%和60.9%，各占出口总值的2.5%和2.3%。（图1）
三、浙江家具出口存在的问题
（一）贸易壁垒问题。
随着发达国家环保理念的发展和普及，消费者不仅关心产品的使用是否会影响自己的身体健康，而且还关心产品生产和使用过程是否对环境友好。为了保护消费者的身体健康和环境，发达国家更倾向于使用绿色贸易壁垒来提高对进口家具的技术要求。环境保护成为影响家具出口的主要因素，技术标准和森林认证（FSC）是发达国家最常用的手段。
技术标准，主要指ISO14000，是国家标准化组织从1993年开始制定的系列环境管理国际标准的总称。作为一个国际性标准，ISO14000已被WTO成员国普遍接受，成为成员国出口产品走向世界市场的“通行证”。但是，通过认证的企业不但要支付认证费用，还要保证在生产过程中将对环境的污染和破坏控制在很低的程度。这就需要企业加大环境保护力度，消除生产的外部经济，实现环境成本的内在化，从而提高企业生产成本。
森林认证是另一种贸易壁垒，它通过独立的第三方对某一森林经营单位或区域的森林进行可持续经营的总体评价，以验证该单位或区域的森林经营是否经营良好，是否符合可持续发展原则和标准的要求，并颁发证书的过程。最新数据显示：截至2007年底，我国只有71万公顷林地通过森林管理委员会的森林认证。因此，浙江的家具木制材料来源主要依靠外国进口，对国际市场依赖性高，这就加剧了森林认证成为浙江家具出口贸易壁垒的可能性。
（二）经营模式及产品问题
1、“小而全”的经营模式。浙江是全国闻名的民营经济活跃地区。民营经济的一个特点就是规模小，浙江家具产业主要由“小而全”的众多中小型企业构成，这种结构从规模上来说并无不当，问题在“小而全”上，没有实现专业化分工，产品的专业分工不明确，生产效率低。现代产业要求规模效应，同时又要求有高技术含量的加工作为支撑，这对中小企业来说未免过于牵强。为实现家具行业整体竞争力的提升，家具企业需要分工合作，“各司其职”，企业才能在产业的共同利益中实现双赢。通过市场机制，兼并、重组、破产等手段整合资源，形成优势。
2、家具附加值低。浙江的家具出口以加工贸易为主，家具出口的盈利空间正在不断降低，由过去30%～40%的纯利润下降到了10%～15%，浙江家具中的主要问题也日渐暴露出来。加工贸易是一种低附加值的贸易方式，浙江家具企业赚取的只是加工费，没有形成自主品牌出口，并且家具产品的样式出现了类同化，没有创新设计。而在产品附加值这一块，产品的自主品牌、创新设计是增加产品附加值最直接、有效的方法。
3、质量差。浙江家具行业内质量意识普遍淡薄，一些企业过分强调和追求经济效益而忽视了产品质量。木家具产品是浙江出口家具产品的主要品种，在浙江整个家具行业中占70%左右，木家具在抽检中的质量问题成为了家具企业的质量薄弱中心。质量问题主要有两个方面：漆膜性能不合格和甲醛释放量不合格。在2008年度木家具和木门
抽检中，漆膜理化性能不合格有23批次，占总数21.50%，不合格的主要原因是一些浙江家具企业对生产工艺控制不严或工艺落后，又不注重对原材料的选择和质量把关。同年度，甲醛释放量检测中，不合格45批次，占总数42.06%。导致产品质量差的主要因素是部分企业单纯追求效益，为降低生产成本，无视国家政策，产品生产时频繁使用甲醛释放量不合格的板件，或在生产工艺没有相应做出改进和提高，致使甲醛释放量超标。
以上两大因素除外，原材料价格上涨也是制约浙江家具出口的一个重要因素。浙江位于长三角经济发达地区，林业资源少，严重依赖进口，俄罗斯是浙江木材的最主要来源地。2008年下半年俄罗斯大幅度提高木材出口关税，达到了80欧元/立方米，这严重降低了浙江省内家具生产企业的利润。
四、加大浙江家具出口的对策
（一）政府应加大对家具出口的扶持政策。面对木制家具出口的贸易壁垒限制，我国政府应该鼓励家具企业改进工艺，给予发展环保家具的企业税收、技术方面的支持，鼓励企业用废木、农林秸秆等材料代替原木从而使家具企业在不违反国家政策的前提下稳定发展。其次，面对家具行业原材料上涨这一问题，我国政府可以给予出口家具企业优惠，鼓励企业出口。在这一方面政府已经做出相应的措施，自2008年11月1日起，调高了部分劳动密集型和高技术含量、高附加值商品的出口退税，其中部分家具的出口退税率分别提高到了11%、13%。出口退税率的提高对于家具企业来说是一个很大的利好，给利润微薄的出口型家具企业增加了净利润，使企业得到了喘息的机会，更重要的是提振了整个行业的信心。
（二）行业协会应进行积极的指导和信息通报。行业协会作为一个行业的服务机构，应该为这个行业里的每个会员服务。面对国际市场瞬息万变的情况，行业协会应及时收集资料，了解国际市场家具贸易情况，通知每个会员防患于未然。对于会员遭受进口国的贸易壁垒以及反倾销应及时派遣专业人员对其进行指导，收集资料，积极应对进口国的贸易保护措施。面对家具出口无序竞争，相互压价的现状，行业协会更应出面协调，控制局面，稳定市场，促使整个行业健康发展。
（三）企业的应对策略。外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。内因对事物的发展起着决定性的作用。一个企业的发展最终需要依靠自身不断的改革创新。
1、改变经营模式。在发达国家，家具的工商两业是分离的，有各自的分工，也就是说，家具商业已形成专业的营销力量，由它来主导市场，向制造商提供市场信息，并按
照市场需求进行生产。如在美国，家具营销模式是由零售商组成连锁店的方式进行，美国25家最大的家具制造商向100家主要的零售商提供占市场份额70%的产品，其余30%则由一些中小型厂家提供。至于进口的家具，则由进口商向零售商提供，并通过连锁店销售给顾客。连锁经营可以把家具的规格、样式、材料等达到统一，从而保证家具的质量，更可以形成自有品牌。浙江家具企业的经营模式落后，浙江企业完全可以借鉴国外的连锁经营模式。（图2）
2、实施品牌战略。未来企业经营的目标是品牌的市场占有率。未来市场的竞争就是品牌间的竞争。早前浙江家具企业为了微薄的利润从事加工贸易，忽视了品牌的重要性。品牌家具一旦在国外消费者心目中有了良好的形象，那么消费者将对这个品牌有一定的忠诚度。一个强有力的品牌形象，不仅增加了家具的附加值，还有利于国际市场的开拓，加快浙江家具的名牌发展。浙江家具企业应为未来的国际占有率考虑，努力打造国际品牌，开拓国际市场，增加产品的附加值，增加产品利润。因此，浙江家具企业的品牌建设刻不容缓。
3、培养创新人才，打破创新“瓶颈”。浙江省家具企业以加工贸易为主，在国内外市场需求迅速增长的刺激下，很多企业跨过“低门槛”，一味跟风仿制，在家具款式上出现“小厂仿大厂，大厂仿国外，同类企业互仿”的局面，造成家具出口产品同质化现象严重。因此，浙江家具企业应紧紧把握市场的需求脉搏，了解消费者的喜好，开发产品，逐步走出盲目抄袭、复制的低附加值设计，改变或完善企业产品的开发模式和机制，可以加强与高校和科研院所之间的合作。在进行产品设计的时候，特别要注意两方面的问题。第一，产品的差异性。在市场上，由于产品细分越来越明显，所以家具制造企业的设计必须要体现差异，以不同的产品去占领不同的市场；第二，着重增加产品的文化内涵。把中华民族的优秀文化在家具中体现出来，增加家具的文化内涵，聘用国外设计专家，吸引国内高科院校的设计人才，将民族特色与国际设计概念相结合，更新产品，从而增加产品的附加值，是中国家具进军国际的利器。只有这样，国内家具才能在急剧
变化的市场中占有一席之地，占据市场的制高点。
4、关注世界家具品牌时尚理念。在如今崇尚个性、国际化的现代家装界，有个性、有品牌、有质量的家具企业正在演绎着家具新时代。浙江家具企业要加入世界家具发展的队伍，不仅要考虑人性化，而且更加要注重简约、环保、时尚风格的运用。浙江的家具企业在看到国内家具企业间相互模仿，复杂凌乱的设计后，应放眼世界家具市场。世界家具上流企业的经营理念，品牌、质量、设计、环保才是家具新的内涵。在现今国家扶持政策的鼓动下，抓住机遇，寻求新机遇，开拓新市场，把浙江家具推向世界，打响浙江家具国际品牌。
（作者单位：浙江工商职业技术学院商务学院）
主要参考文献：
[1]姜书竹，刘鹏.影响木制家具出口的贸易壁垒及对策[J].林业经济问题，2008.3.[2]姚海涛.中国家具企业提升国际市场竞争力之策[J].企业经济，2004.9.
推荐访问:浙江省出口贸易现状及对策分析 浙江省 出口贸易 对策